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2025年房地产经纪人不同城市能级市场竞争对手特征对比分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人不同城市能级市场竞争对手特征对比

分析专题试卷及解析

2025年房地产经纪人不同城市能级市场竞争对手特征对比分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在一线城市房地产经纪市场，竞争对手最显著的特征是什么？

A、以中小型连锁中介为主，服务半径较小

B、头部品牌集中度高，科技化、平台化趋势明显

C、个体经纪人占比高，竞争分散

D、以开发商直销为主要竞争形态

【答案】B

【解析】正确答案是B。一线城市房地产市场成熟度高，客户对品牌、服务和效率

要求高，因此催生了如链家、中原等头部品牌的高度集中，并且这些企业普遍采用线上

平台（如贝壳ACN网络）和大数据技术赋能经纪人，科技化、平台化是其核心特征。

A选项描述的是三四线城市的特征；C选项是市场发展初期的表现，不符合一线城市现

状；D选项开发商直销是新房市场的一部分，但并非经纪行业竞争对手的普遍特征。知

识点：城市能级与市场集中度、科技应用的关系。易错点：容易将一线城市的高品牌集

中度与三四线城市的分散状态混淆。

2、相比一线城市，二线城市房地产经纪竞争对手在策略上更倾向于？

A、深耕单一核心区域，追求极致的社区渗透率

B、快速扩张门店数量，抢占市场份额

C、完全依赖线上获客，减少线下投入

D、专注于高端豪宅市场，放弃刚需和改善型市场

【答案】B

【解析】正确答案是B。二线城市处于快速发展期，市场潜力巨大但竞争格局尚未

完全固化，因此竞争对手普遍采取“跑马圈地”的策略，通过快速开设门店来扩大物理覆

盖范围，抢占市场份额。A选项是成熟社区精耕策略，在一线城市的核心区更常见；C

选项完全依赖线上获客不现实，线下服务体验和社区扎根在二线城市依然至关重要；D

选项放弃主流市场过于极端，不符合二线城市市场特点。知识点：不同发展阶段企业的

市场扩张策略。易错点：误认为二线城市也像一线城市一样进入精耕细作阶段。

3、在三四线城市，房地产经纪人面临的主要竞争对手类型是？

A、全国性大型连锁品牌

B、高度依赖本地人脉资源的区域性中小中介或个体经纪人

C、专注于商业地产的专业机构

D、以海外房产为业务核心的跨国公司

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【答案】B

【解析】正确答案是B。三四线城市市场规模相对较小，信息透明度较低，人际关系

网络（熟人社会）在交易中扮演重要角色。因此，竞争对手主要是深植于本地的中小型

中介或拥有广泛人脉的个体经纪人，他们凭借地缘和信任优势占据市场。A选项全国性

品牌在下沉市场渗透率有限，成本高；C选项商业地产并非三四线主流；D选项海外房

产与三四线市场基本无关。知识点：低线级城市市场的“关系型”竞争特征。易错点：用

一线城市的竞争格局套用到所有城市。

4、面对竞争对手，一线城市经纪人最核心的竞争力体现在？

A、极低的佣金报价

B、对本地政策法规的深度解读和快速响应能力

C、广泛的跨区域甚至跨城业务网络

D、单一楼盘的房源垄断能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。一线城市房地产政策调控频繁、复杂且影响巨大，能够准

确解读政策、预判市场走向并快速调整服务策略，是经纪人区别于竞争对手、赢得客户

信任的核心能力。A选项低价竞争是低级手段，在一线城市难以持续；C选项跨区域网

络是平台优势，非个体经纪人核心竞争力；D选项房源垄断在信息透明的平台模式下几

乎不可能。知识点：政策敏感型市场的核心竞争力构建。易错点：将平台优势等同于经

纪人个人能力。

5、在竞争对手分析中，二线城市的“新进入者”通常具备什么特征？

A、拥有雄厚的本地资本和政府关系

B、由一线城市成熟品牌下沉而来，带有成熟的模式和资本支持

C、从传统广告行业转型而来，缺乏行业经验

D、以社区团购模式切入，业务模式新颖但关联度低

【答案】B

【解析】正确答案是B。二线城市是各大品牌战略扩张的必争之地，“新进入者”