调研问卷的内容.PPTVIP

1、三位经理、不同管理单位和五位销售人员经各自的分析判断，做出预测经理估计值期望值权数最高值概率最低额概率甲乙丙5800600054000.90.70.85500550052000.10.30.25770585053600.50.30.2单位估计值期望值权数最高值概率中等值概率最低值概率业务管理财务6000580062000.20.30.15500540058000.60.50.55000390050000.20.20.45500522055200.40.30.3销售人员估计值期望值权数最高值概率中等值概率最低值概率甲乙丙丁戊500048004500430040000.30.20.20.30.2350040004200380038000.50.60.50.50.7200030003400330020000.20.20.30.20.1365039604020385036600.20.10.30.20.22、对各类人员的预测方案进行综合。这种综合可以考虑同类人员中各人的经验丰富程度和预测准确性与重要程度，对其预测方案期望值给与不同权数，采用加权平均数进行综合。经理类5770×0.5+5850×0.3+5360×0.2=5712管理单位类5500×0.4+5220×0.3+5520×0.3=5422销售人员类3650×0.2+3960×0.1+4020×0.3+3660×0.2+3850×0.2=38343、对几类综合预测值加以综合。对几类综合预测值根据其重要程度的不同，给予不同的权数。假设经理方案的权数为3，管理单位方案的权数为2，业务人员方案的权数为1，则企业的预测值为（5712×3+5422×2+3834×1）/（3+2+1）=5302.34、对综合预测值作适当调整（二）集合意见法的组织形式1、集合经营与管理人员意见法2、集合业务人员意见法3、业务人员综合意见法课堂练习：某公司召开一次录像机销售预测会议，与会者对下一年销售预测如表所示设权数为：经理、副经理各为3，业务科长、部门经理各为2，业务员为1，请试用集合意见法预测公司未来年度录像机的销售量。参与预测人员最高销售量（台）概率最可能销售量（台）概率最低销售量（台）概率经理2000.31800.51500.2副经理1500.21200.61000.2业务科长2300.11900.71600.2部门经理2200.31700.41400.3业务员1900.21500.51100.3二、专家意见法专家意见预测法是在没有历史数据、没有历史事件可借鉴，并且既需要有质的分析，又需要有量的分析时要选择的方法。它特别适用于对新产品、更新换代产品及相关技术发展的预测。专家意见预测法就是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，请他们就市场未来的发展变化作出判断，提出量的估计。专家意见法是依靠专家的知识、经验和分析判断能力，对过去发生的事件和历史信息资料进行综合分析，从而对未来发展作出判断预测的一种技术分析方法。专家意见法主要有：专家会议预测法、专家小组预测法和德尔菲法等。这里所指的专家，一般是指在某些专业方面积累了丰富的经验、知识，并且具有解决该专业问题的能力的人，不仅包括科技和工程方面的专家、经济学专家、管理学专家、从事一般理论研究的专家，还包括从事预测方法研究的专家。具体确定什么样的专家组，根本上是由预测项目决定的。（一）专家会议法专家会议法，就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前景做出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合其意见，对企业或产品的市场需求及其发展趋势做出量的预测。专家会议法的步骤：1、做好会议前的准备工作（1）调查研究准备。为了使会议开得卓有成效，需要进行一定的调查研究，提供一定的资料，如市场动态资料；不同厂家所生产的同类产品的质量、性能、成本、价格对比资料，以及同类产品的历史销售资料。（2）组织准备。组织准备中有两个主要问题：一是如何选择专家、确定专家数目；二是如何让专家充分发表意见。2、组织控制好会议要组织控制好会议，需要做到以下几点。（1）召开会议征询意见。（2）会议主持人提出题目，要求大家充分发表意见，提出各种各样的方案。（3）强调会议上不要批评别人的方案，大家畅谈自己的方案，敞开思路，各谈各的，方案多多益善。