外拓扫街执行流程与作业指导书销售部2017年8月.pdfVIP

外拓计划流程图

作业流程图编制

流程名称市场部本月外拓扫街编号XSB010

文件编制单位销售部日期2017-8-18

销售部市场部

外拓扫街定义：月末找销售部经理要下月销售组

建立A卡客户，扩长值班表和排班表①

大客户资源，提升

销售员的业务介绍

能力

按照当地地图找繁华地点②

排出日期、地点、负责组长、外

拓人数、A卡目标③

NO

销售部经理

审阅④

YES

外拓表格下发，组长确认签

收并执行⑤

每天向销售组长收集外拓数据，

销售组长执行外拓，提交

加入每日速报里发送给各个领

每日外拓数据⑥

导。⑦

填写外拓表格⑧

外拓计划执行作业说明及操作要点

作业指导书审核制作

流程名称市场部本月外拓扫街执行编号XSB010

文件编制单位销售部日期2017-8-18

作业编号作业名称作业说明及操作要点辅助表单及资料

①月末找销售部经理每月月末及时拿销售部排班以及销售组长值班表，

要下月销售组长值依据排班表中的外拓负责组长安排每月各周周一

班表和排班表到周四的外拓负责组。

②按照当地地图找繁寻找当地地区商业广场，批发市场，茶叶批发市场《当地地图》

华地点一些商业点

③排出日期、地点、每月各周周一到周四，安排销售排班表中负责外拓《销售部展厅值班表》

负责组长、外拓人的组，每组5人外拓，每人5张A卡目标。《销售组长值班表》

数、A卡目标

④销售部经理审阅修改，确认后签字，复印后下发给销售部经理，

各个销售组长确认签收

⑤外拓表格下发，组每天销售组长没有及时提交及时催促。包括外拓发

长确认签收并执行放数、A卡数，确认外拓地点。

⑥销售组长执行外通过市场部，发送给所有公司部门经理，主管。见每日速报SOP

拓，提交每日外拓

数据

⑦每天向销售组长收市场部今日速报:订单5台；售厂：45台。展《每日速报表单》

集外拓数据，加入厅来店：17组，来：5组，来店未留电：3组。

每日速报里发送给今日外拓：陈香兰：XX海鲜批发市场-A卡数：6

各个。张。

⑧