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2025年助理营销师考试题+答案

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.某食品企业针对Z世代消费者推出低糖、高颜值、可分享的果冻产品，其市场细分的主要依据是（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

2.某新能源汽车品牌在上市初期采用“低于同级别燃油车10%”的定价策略，这种定价方法属于（）。

A.成本导向定价B.竞争导向定价C.需求导向定价D.价值导向定价

3.消费者在购买智能手表时，除关注续航和功能外，更在意品牌是否符合自己的科技潮玩人设，这种购买动机属于（）。

A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求

4.某美妆品牌通过小红书KOC发布“早八快速上妆”教程，评论区引导用户晒出自己的妆容并@品牌，这种传播方式属于（）。

A.广告宣传B.公共关系C.营业推广D.口碑营销

5.某奶茶店推出“第二杯半价”活动，本质上是通过（）刺激消费者购买。

A.降低单位成本B.提升产品价值C.利用损失厌恶心理D.扩大市场份额

6.市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位，在波士顿矩阵中被称为（）。

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类

7.某国产奶粉品牌在包装上突出“中国农垦自有牧场”“欧盟认证奶源”，这种品牌定位策略是（）。

A.利益定位B.使用者定位C.产地/成分定位D.竞争定位

8.消费者购买决策过程中，“比较不同品牌扫地机器人的续航、避障能力”属于（）阶段。

A.确认需求B.信息搜索C.方案评估D.购买决策

9.某连锁便利店在夏季将冷饮柜从货架末端调整至入口处，这种策略属于（）。

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

10.某运动品牌与国漫IP联名推出限量款跑鞋，其主要目的是（）。

A.降低生产成本B.拓展新消费场景C.提升品牌年轻化形象D.清理库存

11.以下不属于数字营销核心指标的是（）。

A.CTR（点击率）B.ROI（投资回报率）C.SKU（库存量单位）D.CPA（每次行动成本）

12.某母婴品牌通过分析会员消费数据发现，购买婴儿推车的用户90%会在3个月内购买安全座椅，这种分析属于（）。

A.关联分析B.聚类分析C.趋势分析D.预测分析

13.下列不属于营业推广方式的是（）。

A.免费试用B.节日抽奖C.公益赞助D.满减活动

14.某白酒品牌针对商务宴请场景推出“一箱起订免费定制企业logo”服务，这种差异化策略属于（）。

A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.形象差异化

15.消费者在直播间看到主播演示护肤品后立即下单，这种购买行为主要受（）影响。

A.个人因素B.心理因素C.社会因素D.情境因素

16.某快消品企业为了快速进入下沉市场，选择与县域经销商合作而非自建渠道，其渠道设计的核心考虑是（）。

A.控制成本B.提升效率C.贴近消费者D.规避风险

17.市场定位的核心是（）。

A.确定目标市场B.设计产品特色C.建立独特竞争优势D.制定价格策略

18.某咖啡品牌推出“早餐咖啡+可颂套餐”，比单独购买便宜30%，这种定价策略是（）。

A.渗透定价B.捆绑定价C.撇脂定价D.心理定价

19.下列属于消费者市场特点的是（）。

A.购买量大B.需求弹性小C.购买者分散D.专业采购

20.某家电企业通过“以旧换新”活动回收旧电器，经翻新后销往二手市场，这种策略属于（）。

A.产品延伸B.市场开发C.逆向物流D.绿色营销

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.下列属于STP战略组成部分的有（）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场渗透

2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）。

A.家庭B.社会阶层C.参照群体D.个性

3.数字营销中常用的用户增长策略有（）。

A.AARRR模型B.RFM分析C.KOC裂变D.会员等级体系

4.产品生命周期导入期的营销策略包括（）。

A.快速撇脂B.缓慢渗透C.市场改进D.产品改进

5.品牌资产的构成要素包括（）。

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.品牌质量感知

6.下列属于整合营销传播特征的有（）。

A.以消费者为核心B.统一传播口径C.多渠道协同D.短期促销优先

7.影响定价的主要因素包括（）。

A.成本B.竞争C.需求D.政策法规