营销计划的制定与费用控制.pptVIP

PEPE.M.C.PEPE.M.C.PEPE.M.C.3.拜访的策略你开始应该提什么问题以激发起医生的兴趣?你怎样使用你的促销材料?你将介绍什么利益?什么证据来源最适合于这些利益根据对此医生的了解,预计他们提什么样的问题或反对意见?你怎样处理反馈或反对?你怎样结束这次拜访?是否需要带小礼品?什么档次的合适?是否需要经理与你一同去?PEPE.M.C.下面几点常会对你留下第一好印象有所帮助:—自信,拜访前做好心理准备—服装及资料清洁、整齐（因人而异）—仪态、仪表—微笑,给对方一个自信、友善的问候—避免提一些可能回答“不”的问题—注意时间限度