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医用塑料制品聚苯乙烯行业投资潜力及发展前景分析

一、估计当前市场需求

一）总市场潜量

总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努

力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

二）区域市场潜量

企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营

销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场

累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消

费品生产企业采用。

1、市场累加法

先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买

量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准

确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问

题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的

资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录

等。

2、多因素指数法

借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药

品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%,

则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上

顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而

现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采

用多因素指数法。美国《销售与市场营销管理》杂志每年都公布全美

各地和大城市的购买力指数。

三）行业销售额和市场占有率

企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的

市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解

全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。

企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数

字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行

业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本

企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，

全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企

业在行业中的地位已被削弱。

为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重

要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；格差别因素；营

销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。

二、医用塑料制品聚苯乙烯产业概况

塑料作为一种十分重要的材料，在医疗卫生领域得到了广泛应用,

既可制成一次性医疗器械如点滴瓶、注射器等，又能用于非一次性医

疗设备如计量器、外科仪器等，医用塑料领域是塑料工业最有发展潜

力的市场之一。塑料在医疗领域的快速发展，得益于其良好的物理机

械性能和化学稳定性。同时，由于其来源丰富、格相对低廉，适合

制成一次性医疗用品，可避免传统材料制品因格高昂而不得不多次

使用导致的消毒和二次感染的问题；此外，塑料适合多种成型方式，

便于加工成复杂的形状和开发新型医疗产品，这些特点都促使其在医

疗领域的需求扩大。据GrandViewResearch预测，2019年至2024年全

球医用塑料市场规模将从228亿美元增长至317亿美元，年均复合增

长率为6.81%o

三、聚苯乙烯上游行业状况及对本行业的影响

苯乙烯(Styrene,C88)是用苯取代乙烯的一个氢原子形成的有

机化合物，乙烯基的电子与苯环共轲，不溶于水，溶于乙醇、乙醛中,

暴露于空气中逐渐发生聚合及氧化。苯乙烯是一种重要的基本有机化

工原料，主要用