培训课件：MTL+AI营销获客体系搭建，获客增长可预测.pdfVIP

MTL+AI营销获客体系搭建指南

—让获客增长可预测

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目录

CONTENTS

PART.01

当前B2B企业营销获客体系建设的典型困扰

问题一：营销获客体系是为谁建的？

问题二：权限分配不明，部门之间数据不通

问题三：系统上线后直接躺平，寄希望于系统能带来翻天覆地的改变

PART.02

应用数字营销系统的三大误区

1.决策层的典型误区：表现在立项之初，只拍板不推进

2.市场人员的典型误区：急于求成，对新系统信心不足

3.销售人员的典型误区：抗拒调整，不想调整已习惯的工作流

PART.03

正确理解MTL+AI体系

1.什么是MTL？

2.AI如何结合MTL？

3.MTL+AI，用AI加速从MQL到SQL的转化进程

4.MTL+AI，用AI提升线索转化成功率

5.总结

PART.04

如何从0-1建设MTL+AI营销获客体系

1.第一阶段：明确系统建设需求，搭配对应的MTL策略

2.第二阶段：AI营销技术选型

3.第三阶段：运用AI能力，搭建线索转化体系

4.第四阶段：系统建设迭代

5.第五阶段：组织能力建设

PART.05

MTL+AI=可预测的营收引擎

A

I

+PART.01

M当前B2B企业营销获客体系建设的典型困扰

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L

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PART01|当前B2B企业营销获客体系建设的典型困扰

获客本身并不难，难的是长期持续地保持高效获客的状态，以及稳定运转的营销获客流程。当营销

系统上线后在企业中能被持续使用，并相较于过去的leads、MQL、SQL等数据产生质的飞跃，才能

证明一款营销系统的成功，才能让市场部进入到“有持续线索进入、有自动化线索孵化能力、有更

高的线索转化效率”的正向循环状态，进而对企业持续产生价值。

然而根据致趣百川的观察，当前许多ToB市场部在做事情、搭系统时并没有明确的目标，只是因为

“他做了”所以我也要有，关于“这套系统如何建设、这套体系如何运转、市场部以及其他人员在

体系中扮演怎样的角色、最终希望达成怎样具体的目标、工作流程变动”等可能会遇到的问题和目标，

并没有思考得特别清楚。

问题一：营销获客体系是为谁建的？

首先，我们要搞明白一个问题，这套营销获客体系是为谁建的？

市场部吗？的确，使用者和受益人都是市场部。但系统内的如线索管理、用户360画像、自动化流

程等能力，都是为了助力市场部更好地孵化线索。因此，这套系统本质上还是为了更好的服务销售，

为销售提供意向度更高、更准确的线索资源，进而为公司的营收带来正向收益。

不想清楚这一点，公司内其它部门，尤其是销售部，会十分抗拒营销系统的引入。走出固有的舒适圈，

对任何一个人来说都是一种挑战，更何况一个群体。

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PART01|当前B2B企业营销获客体系建设的典型困扰

问题二：权限分配不明，部门之间数据不通

以某企业为例，当采购了致趣的MA系统后，系统内的权限分配却依然按照固有的部门和岗位来进行

设置。导致各部门之间仍然只能看到自己原有的数据，如市场部只能看到线索收集上来的情况，转

出后销售的跟进情况却无从得知。

再比如，公司市场部内的不同员工做了不同的权限设置。在进行用户分组时，每个人只能看到自己

设置的分组，本来能够直接复用他人创建的具备“某行业、某行为”特征的分组，现在就需要自己

再额外单独创建一次