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2025年市场行销考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某新能源汽车品牌在2024年Q3推出“电池终身质保+免费充电网络”组合权益，其核心营销逻辑更接近以下哪种理论？

A.波特五力模型

B.顾客让渡价值理论

C.蓝海战略

D.定位理论

2.某美妆品牌通过用户调研发现，25-30岁女性消费者在购买精华时最关注“成分安全性”（权重40%）、“见效周期”（权重35%）、“品牌背书”（权重25%）。若该品牌新推精华的成分安全得分为8分（10分制）、见效周期得分为7分、品牌背书得分为9分，其综合得分应为：

A.7.85

B.8.1

C.7.6

D.8.3

3.以下哪种场景最符合“元宇宙营销”的核心特征？

A.品牌在抖音开设虚拟直播间，主播为AI数字人

B.消费者通过VR设备进入品牌虚拟展厅，可360°查看产品并提供个性化定制方案

C.品牌在微信小程序上线AR试妆功能，用户扫描产品包装可查看上妆效果

D.品牌与游戏《原神》联名，在游戏内设置虚拟道具兑换活动

4.某快消品企业2024年上半年线上渠道ROI（投资回报率）为3.2，线下渠道ROI为2.8，但线下渠道贡献了65%的销售额。企业拟调整预算分配，最合理的决策依据是：

A.优先增加线上预算，因ROI更高

B.维持现有分配，因线下销售额占比更高

C.需结合渠道客户生命周期价值（CLV）综合判断

D.按ROI反比例分配，降低线下预算

5.AIGC（提供式AI）在内容营销中的应用，以下表述错误的是：

A.可自动提供产品卖点文案，但需人工审核价值观合规性

B.能根据用户历史行为提供个性化邮件营销内容

C.可完全替代市场调研，通过分析用户对话数据直接提取需求

D.辅助制作多语言版本的社交媒体素材，提升本地化效率

6.某国产奶粉品牌为扭转“性价比低”的用户认知，计划推出子品牌“小臻”，定位“科学营养定制专家”，其品牌架构策略属于：

A.主副品牌策略

B.多品牌策略

C.品牌延伸策略

D.新品牌策略

7.社交媒体平台算法推荐机制对营销的影响，以下分析正确的是：

A.算法会降低内容创作门槛，因此UGC（用户提供内容）比PGC（专业提供内容）更易获得流量

B.算法优先推荐互动率高的内容，因此需设计“评论区互动引导语”提升互动数据

C.算法注重内容垂直度，因此跨品类品牌联名营销难以获得平台流量支持

D.算法偏好短平快内容，因此长视频内容在短视频平台无法获得有效曝光

8.私域流量运营中，“用户分层”的核心目的是：

A.降低运营成本，集中资源服务高价值用户

B.满足不同用户的个性化需求，提升转化效率

C.避免用户信息过载，减少取关率

D.符合数据隐私法规，确保分层标签合规

9.某母婴品牌在小红书发起“宝宝第一口辅食”话题挑战，要求用户发布辅食制作视频并@品牌。活动期间话题阅读量达5000万，但最终转化订单仅3200单，转化率0.0064%。最可能的问题是：

A.话题定位与目标用户需求不匹配

B.活动奖励机制缺乏吸引力

C.用户内容与产品关联度不足

D.平台流量分配机制限制

10.ESG（环境、社会、治理）理念对市场营销的影响，以下表述最准确的是：

A.主要影响B2B企业营销，B2C企业无需重点关注

B.需将ESG绩效转化为消费者可感知的价值点（如“低碳包装”“公益捐赠”）

C.ESG属于企业社会责任范畴，与营销战略无关

D.消费者对ESG的关注度低，因此无需在营销中突出

二、多项选择题（每题3分，共15分，少选得1分，错选不得分）

11.以下属于STP营销理论核心步骤的有：

A.市场细分（Segmentation）

B.战略定位（StrategyPositioning）

C.目标市场选择（Targeting）

D.产品定位（ProductPositioning）

12.短视频营销中，“完播率”作为关键指标的意义包括：

A.反映内容开头的吸引力

B.影响平台算法推荐量级

C.直接决定转化率高低

D.体现内容信息密度与节奏把控

13.品牌忠诚度的衡量指标通常包括：

A.重复购买率

B.价格敏感度

C.品牌推荐意愿（NPS）

D.首次购买渠道

14.数据驱动的营销决策中，需重点关注的数据分析维度有：

A.流量来源（如搜索、社媒、广告）

B.用户行为路径（点击-加购-支付转化率）

C.营销活动ROI（投入产出比）

D.竞品价格波动

15.以下属于“体验营销”实施方式的有：

A.汽车品牌开设“智能驾驶体验中心”，用户可试驾并参与车机系统操作教学

B.咖啡品牌推出“季节限定杯”，杯身设计融入当地文化元素

C.美妆品牌在专柜设置“肌肤检测仪器”，根据检测