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高级营销员模拟试题（附参考答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、营销计划

B、促销计划

C、销售计划

D、广告计划

正确答案：C

2.消费者人身方面的权利是指（）

A、生命健康权

B、名誉权

C、姓名权

D、肖像权

正确答案：A

3.（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、小规模采购

B、无规则采购

C、批量采购

D、大量采购

正确答案：D

4.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、寻找临界价格

B、故布疑阵

C、声东击西

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：D

5.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、遗憾最小原则

B、预期--满意原则

C、相对满意原则

D、最大满意原则

正确答案：A

6.（）是从事商品销售的连锁体系。

A、商业连锁

B、饮食业连锁

C、服务业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：A

7.一个销售人员面对一个采购小组,向