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2025年房地产经纪人竞争对手战略分析的定性方法专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人竞争对手战略分析的定性方法专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人竞争对手战略分析的定性方法专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在分析竞争对手战略时，以下哪项属于定性分析方法？

A、竞争对手市场份额增长率计算

B、竞争对手财务报表比率分析

C、对竞争对手高管访谈内容进行主题分析

D、竞争对手年度销售数据对比

【答案】C

【解析】正确答案是C。定性分析方法侧重于非数值化的信息，如访谈内容、文本分

析、观察记录等。选项C中的主题分析是典型的定性分析技术。选项A、B、D均属于

定量分析方法，依赖于数值数据的计算和比较。知识点：定性分析与定量分析的区别。

易错点：容易将所有数据分析都误认为是定量分析，而忽略了文本、访谈等非结构化数

据的分析价值。

2、房地产经纪人在进行竞争对手SWOT分析时，“竞争对手近期更换了核心管理

团队”这一信息应归类为？

A、优势（Strength）

B、劣势（Weakness）

C、机会（Opportunity）

D、威胁（Threat）

【答案】D

【解析】正确答案是D。竞争对手核心管理团队的变动可能带来战略方向的不确定

性、业务衔接的短期混乱，对本企业构成潜在威胁。虽然也可能被视作竞争对手的劣势

（W），但从本企业视角分析，外部环境中的变化更倾向于归类为机会或威胁。知识点：

SWOT分析中内外部因素的区分。易错点：容易混淆劣势（内部因素）和威胁（外部因

素）的界限。

3、通过长期观察竞争对手门店的客流量、客户停留时间及经纪人接待行为，这种

方法属于？

A、实验法

B、内容分析法

C、参与式观察法

D、深度访谈法

【答案】C

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【解析】正确答案是C。参与式观察法是指研究者深入到研究对象的环境中，通过

直接观察和体验来收集信息。题目描述的场景正是对竞争对手运营现场的观察。知识

点：定性研究中的观察法类型。易错点：可能误选A实验法，但实验法通常需要控制

变量；或误选D深度访谈法，但题目强调的是观察而非访谈。

4、在分析竞争对手的定价策略时，研究其广告宣传中强调的”价值主张”和”品牌定

位”，这主要运用了？

A、财务数据分析

B、内容分析法

C、问卷调查法

D、德尔菲法

【答案】B

【解析】正确答案是B。内容分析法是一种系统、客观地分析传播内容（如广告、报

告、社交媒体帖子）的方法，用以推断传播者的意图和策略。分析广告中的价值主张和

品牌定位正是其典型应用。知识点：内容分析法的应用场景。易错点：可能误选C问

卷调查法，但题目并未涉及向消费者或经纪人发放问卷。

5、波特五力模型中，“现有竞争对手之间的竞争程度”这一力的分析，在房地产经纪

行业，以下哪项定性指标最为关键？

A、竞争对手门店数量

B、竞争对手佣金费率

C、竞争对手服务差异化程度

D、竞争对手年交易额

【答案】C

【解析】正确答案是C。服务差异化程度是决定竞争激烈程度的核心定性因素。高

度同质化的服务会导致价格战等激烈竞争，而显著的差异化（如独家房源、专业服务）

能缓和竞争。选项A、B、D虽相关，但更偏向定量或直接结果，C项更能揭示竞争的

本质和策略空间。知识点：波特五力模型中竞争强度的驱动因素。易错点：容易关注表

面数据（如门店数量）而忽视背后的战略差异。

6、房地产经纪人想要了解竞争对手的内部决策流程和企业文化，最有效的定性方

法是？

A、分析其公开的财务报告

B、对其离职员工进行深度访谈

C、统计其房源发布频率

D、监测其网站流量数据

【答案】B

【解析】正确答案是B。深度访谈能够深入挖掘个人的经历、看法和感受，离职员

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