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目标责任协议书

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2025年工作目标责任协议书

甲方：

乙方：

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方子公司总经理职务，全面负责子公司的工作，聘任、考核时间为2025年1月1日至2025年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1）营销管理目标

实现公司正常经营与战略目标，实现1200万元的最低目标，平衡目标2000万元，冲刺3000万元目标；

实现开拓一家子子公司的团队编制；单月团队业绩过30万的总监至少4名；单月团队业绩过20万的经理至少4名；

战略性新产品销售，销售占比不低于10%；

按时、按质上交总部要求的各种报表。

2015年度，公司运营健康，无工商、税务风险。

2）经营目标：

2025年度考核期间：2025年01月01日到2025年12月31日；

销售目标：第一季度：400万；第二季度：550万；第三季度550万；第四季度：500万；平均单月：167万。

利润目标：15%的利润率，合计全年完成的利润目标为300万。最低利润目标为160万，冲刺450万元利润目标

三、乙方的薪酬结构

1、薪酬结构：乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+补贴”其中，固定工资为10000元；绩效工资标准为5000元。

2、收益说明：

固定工资：与日常职责履行挂钩，为10000元；

绩效工资：5000元；

任意一个季度不能达到平衡目标业绩，则薪酬将降低为二级公司薪酬标准。

任意一个季度达不成保底业绩目标，则公司级别降为二级公司标准，且不得参与2015年二级公司排名。

提成：公司销售业绩的2%；

分红：分配比例参照合同协议，其中分红的40%与绩效考核表挂钩；

达到冲剌利润目标，奖励为：业绩目标3000万，利润目标450万。完成大于等于450万以上，立即奖励分子公司30万元。同时对超过300万以上的部分，额外增加30%的分红（总经理15%，团队15%）。

其中利润计算为核算帐，公司出台文件，以上利润为扣15%发展备用金后的利润核算。

四、乙方全年绩效考核指标与方法

（一）乙方年度绩效考核表

分公司总经理考核评分表（年度）

姓名

岗位

分公司总经理

任务

绩效

序号

考核项目

权重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

销售额

30%

实际到账的现金总额

完成2000万，30分；

每少15万，减1分；

1600万以下，0分

2

完成利润目标

30%

实际核算利润指标

完成300万，30分；

每少5万，减1分；

160万以下，0分

3

新产品销销比

10%

只指创业系统和长松学堂

新产品销售额占总业绩不低于10%，10分；

少1%，扣1分；

4

团队建设及干部数

15%

团队人数达标，核心人才达到编制：平均单月30万的总监4名，单月20万的经理4名

按要求完成15分；

每少两名扣5分，直至为0

5

规范化经营管理

10%

集团要求提供的数据提交及时，数据分析准确，

完成，10分

1次不及时提交，扣1分

6

风险管理

5%

不能出现劳务用工纠纷，如出现工商税务稽查能够圆满处理

能及时处理或没有造成不良影响者，5分

不能及时处理问题，0分。

加权合计

行为

考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

50%

1、承认结果，而不是强调愿望

2、承担责任，不推卸，不指责

3、着手解决问题，减少业务流程

4、举一反三，改进业务流程

5、做事有预见，有防误设计

一级10分；

二级20分；

三级30分；

四级40分；

五级50分

2

领导力

50%

1、任命员工合理

2、能正确评价员工付出与回报协调性

3、对员工业绩与态度进行客观评价

4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者

5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献

一级10分；

二级20分；

三级30分；

四级40分；

五级50分

加权合计

总分

总分=业绩考核得分×90%+行为考核得分×10%=

考核人

签字：

年月日

（二）考核成绩与奖金系数对应表

考核分数

绩效工资系数（K）

95分以上

1.2

90-94

1.0

85-89

0.9

80-84

0.8

75-79

0.7

70-74

0.6

65-69

0.5

60-64

0.4