成本控制原则.pptVIP

广告策略项目策划广告风格广告方式广告原则广告卖点整合实施步骤服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。广告原则项目策划广告方式媒体：居住需要——常规的电视、报刊广告、车载广告个人偏好——网络、时尚类的杂志等投资——房产、专业向的书刊杂志频度：依据开发的进度，入市的阶段而定一般的，入市开盘前夕，频度最高，随后递减。。。项目策划广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；重点突出项目的各项优势；注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴、时尚气息；强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。最重要的是真对消费群选择亲和度最高的风格项目策划卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。项目策划实施步骤策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。项目策划成本费用控制成本控制成本控制原则成本控制技巧成本控制方法销售成本内容控制点的掌握销售成本内容（1）销售道具成本。如示范单位接待中心的设计及装修费用，模型设计及制作费用等。（2）销售资料成本。如售楼书设计及印刷费用，DM设计、印刷及派发费用等。（3）广告成本。如NP、CF等制作及媒体投放费用。（4）销售环境成本。如现场环境设计及施工费用。成本控制（5）销售活动成本。如SP活动费用、PR活动费用等。（6）销售人员工资及佣金。（7）交易成本。如按揭保证金的利息及可能的坏账损失，合同登记及产权交易费用等。（8）其它费用。如必要的交际应酬费用，指令性或非指令性赞助费等。成本控制成本控制原则（1）总量控制原则：一般应将销售成本控制在总销售金额的3%以内。（2）重点保证、集中使用原则：重点销售道具、主力媒体费用、销售人员工资及佣金等重点支出项应优先考虑，保证其资金；同时避免成本分流，形成“撒胡椒面”。成本控制（3）及时检查原则：应在各销售阶段之前和之后进行较深入的成本分析，在各销售阶段进行成本检查，并进行效费比分析。（4）计划使用原则：应编列分阶段销售预算，列出明确开支项目，并作为总体预算的一部分，由投资管理人员进行控制。成本控制成本控制方法（1）关于销售道具成本。销售道具成本的控制主要在于设计方案的选择以及工程造价的管理。由于工程造价管理前已涉及，这里只研究设计方案的选择，其设计方案须适合下列标准：①一次性投入少。②建造进度快。③切合项目定位，避免盲目追求高档豪华。④材料可由本地获得：⑤维修保养容易、成本低。成本控制成本控制方法（2）关于广告成本。①确定主力媒体，切忌全面开花。②重视媒体组合，形成多媒体叠加效应。③重点销售阶段集中使用，切忌平均分配。成本控制（3）关于销售环境成本：①采用先定成本，后设计施工方式。②不急于一次到位，可分段实施。③基本功能体现前提下求品质提高。（4）关于销售活动成本：①活动具有明确目的性，而非滥造气氛。成本控制成本控制方法成本控制技巧（1）聘请经验老道的销售人员主持销售过程；（2）发展日渐成熟的直接销售技巧可以使销售活动更有针对性；（3）利用客户关系系统对销售的业务进程进行实时监控；（4）随着购买者的增多，提高售后服务质量可以促进旧客的口头宣传或重复购买。成本控制掌握控制点成本控制控制要点控制什么怎么控制谁来控制备查文件营销方案费用总额确定费用目标总额项目部详见《营销费用管理规范》?市场信息收集

营销计划

营销预算根据各种相关因素确定具体计划和费用销售部营销方案审批征求各方面意见，按审批流程操作主管总经理详见《营销操作流程规范》控制要点控制什么怎么控制谁来控制备查文件营销现场费用现场销售人工费用及礼品费

销售人数控制

销售工作进度控制

奖励办法控制销售部部门经理现场销售器具费

卖场、现场包装费

销售模型费用

宣传资料展销费销售部专业经理和部门经理详见《营销包装操作规范》?计划额度控制额度内调剂和超额审批制度主管总经理详见《营销费用管理规范》成本控制成本控制控制要点控制什么怎么控制谁来