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市场营销插本题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的目的就是促成潜在交换，核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场需求，实现与顾客的交换。

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异

答案：B

解析：消费者需求和购买行为存在多样性和差异性，据此将市场细分，以便更好满足不同群体需求。

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：A

解析：核心产品是顾客真正购买的基本服务或利益，满足其核心需求，是产品整体概念的基础。

4.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）

A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本

答案：C

解析：需求影响价格上限，当需求旺盛时，企业可定较高价格，若需求不足，价格过高会影响销量。

5.促销的实质是（）

A.销售产品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B

解析：促销通过广告、人员推销等手段，向消费者传递产品或服务信息，促进购买。

6.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→零售商→消费者

B.生产者→批发商→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：C

解析：直接渠道不经过中间环节，产品直接从生产者到消费者，减少流通成本和时间。

7.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.制定高价格

C.塑造企业形象

D.选择销售渠道

答案：A

解析：市场定位是企业在目标市场塑造独特形象，突出优势，以吸引目标顾客，获得竞争优势。

8.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为

B.引起需要→评价方案→收集信息→决定购买→购后行为

C.收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→购后行为

D.决定购买→引起需要→评估方案→收集信息→购后行为

答案：A

解析：消费者先有需求，然后收集信息，评估方案后决定购买，最后有购后行为，这是一般的决策过程顺序。

9.企业以高价格、低促销费用将新产品投入市场，称为（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：B

解析：高价格低促销，利用消费者求新求奇心理，在需求弹性小、竞争威胁小的市场获取高额利润。

10.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

答案：A

解析：品牌名称是品牌中可用语言表达的部分，便于记忆和传播，与其他品牌区分。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境

D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

解析：宏观环境涵盖人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等方面，这些因素影响企业营销活动。

2.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性

D.相对稳定性E.差异性

答案：ABCDE

解析：可衡量性便于了解细分市场特征；可进入性能使企业有效进入；可盈利性保证有利可图；相对稳定性利于长期经营；差异性便于针对性营销。

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度

D.关联度E.高度

答案：ABCD

解析：宽度指产品线数量；长度指产品项目总数；深度指产品线中每种产品的花色品种数量；关联度指各产品线在生产、销售等方面的关联程度。

4.影响企业定价的因素主要有（）

A.市场需求B.成本C.竞争

D.企业目标E.政策法规

答案：ABCDE

解析：市场需求决定价格上限；成本是定价基础；竞争影响定价策略；企业目标如利润最大化等影响定价；政策法规也对价格有约束。

5.促销组合的构成要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广

D.公共关系E.直销

答案：ABCD

解析：广告广泛传播信息；人员推销直接与顾客沟通；营业推广刺激短期购买；公共关系树立良好形象，这四者构成促销组合。

6.企业选择分销渠道应考虑的因素有（）

A.顾客因素B.产品因素C.中间商因素

D.竞争因素E.企业自身因素

答案：ABCDE

解析：顾客分布影响渠道选择；产品特性如易腐性等决定渠道；中间商的能力和信誉很关键；竞争渠道策略需考虑