2024-2025比亚迪海洋系列新媒体官方账号年度直播运营方案_131页_15mb.docxVIP

抖音小红书等主流平台下半年政策调整巨大汽车赛道增粉、获线面临重大挑战

比亚迪海洋如何利用现有运营基础获取新突破实现：

品效双收，打出差异化，杀出重围？

核心

核心目标

关键

01 02 03 04

趋势 运营 执行 公司洞察 策略 规划 介绍

汽车电商规模化形成深度理解规则才能挖掘增长点

借助全域电商发展之势头，提升长效营销实力，通过品效全渠道融合撬动增长点

新兴电商大力布局

差异化内容营销

用户价值深度经营

科学决策科学营销

汽车直播形式已沉淀成功模型需符合大趋势寻找差异化才能突围

打造特色内容，吸引用户驻足，培养用户开播习惯

品牌创意直播

微综艺/IP直播周期连载

品牌联合直播

品牌/达人/终端店联播

特色直播

场景/大佬/连麦直播

专题直播

品牌日/会员日/周年纪

特色活动直播

新车上市、车展、团购直播车型上新/大订/小订/盲订

线上、线下活动联动，深入用户互动，占领用户心智

试乘试驾活动直播

路跑/达人测评/提车作业

用户活动直播

用户共创/车友沙龙/车主嘉年华

车型产品力深化，展示车型核心优势，促进转化

车型讲解直播

直播说车

日常直播/车型讲解

探厂/探店

汽车技术/展车介绍

车型品鉴

首批车主抢先体验

店播/KOS直播

终端店金牌销售直播

电商/节点直播

核心平台直播的侧重点：

节假日大促

五一/十一国庆/中秋专场

借势推广，优惠放送，促进销售

618、双11等电商直播电商节BIGDAY直播

专享福利、优惠直播特色福利/购车权益

全栈式线索经营高频日播常态化

生活方式内容种草低频精品栏目

文化社区年轻人互动低频大型创意直播

常见的汽车直播形式

主机厂主要种草转化手段

种草 转化

性能、产品力、性价比驱动大幅优惠、政策促进生活方式吸引卖点深化、决策话术促进潮流、科技、品质线上线下联动品牌价值+意识形态共鸣优化购车体验、强化售前服务

性能、产品力、性价比驱动

大幅优惠、政策促进

生活方式吸引

卖点深化、决策话术促进

潮流、科技、品质

线上线下联动

品牌价值+意识形态共鸣

优化购车体验、强化售前服务

品牌直播电商增长力=

内容力

渠道力

运营力

24-25年的汽车线上营销市场有多难

流量贵

平台发力流量更贵了

品牌发力内容更杂了

受众注意力不够割了

内外卷

卷数据但卷不来实惠

卷差异但卷不出认知

卷话题但卷不来共鸣

增量难

一直在赛马谁也没跑赢

一贯做触达触动很难讲

一味年轻化其实没找准

基于社交生态的泛私域全链路运营平台

基于社交生态的泛私域全链路运营平台

强私域

发挥草根形态流量优势，算法机制驱动爆款内容

最大亚文化聚集地，以“文化”为基础引领内容潮流

种草消费趋势，占位“潮流发源地”生态位

算法造成的信息茧房进一步加剧传播挑战

各平台算法的本质逻辑都是「细分领域、深耕红利」，所以信息茧房是堕落闭环的必然产物

平台算法样本-抖音

发挥草根形态流量优势，算法机制驱动爆款内容

短视频

【独特选题】专注于内容稀缺的领域，深度开发

【简化思维】简化内容结构，减轻用户理解负担

【灵活借势】利用热点框架进行再创作

特定推流工具

【星粉通】增强内容热度，精准触及明星粉丝

【landmark】利用特定标识，展示AR效果

直播

【展示个性签名】将活动通知转化为吸引眼球的标题

【独特直播标签】内容和标签的差异化，避免流量限制

【活用直播任务】通过利益激励促进互动和粉丝增长

流量池升级

【阶段1】：初始流量为200-1000在线用户

【阶段2】：根据生成的数据进行流量加权

（即播放量=A完播率+B点赞率+C评论率+D转发率）

【阶段3】：视频发布1小时内，播放量达到5000以上，点赞量超过100，评论超过10，即可进入热门推荐

一站式全域电商 全场景 互动获客

平台一站式线索经营，种收一体激活主机厂+经销商一站式长线经营

常态化直播+BIGDAY+品牌创意直播等多重玩法贯穿汽车全场景

抖音线索经营路径，互动获客成为有效线索增量的重要来源

平台选择“一站式”，助力高效触达与人群积累

抖音用户经营逻辑

抖音以5A品牌资产逻辑衡量品牌与人群的关系，且大多用户为易种草体质，基于不同用户圈层，前链路心智构建，后链路承接流量转化

3A深度种草人群具备高潜客户转化力

平台算法样本- 小红书

种草消费趋势，占位“潮流发源地”生态位

核心激励

以花式种草为核心