抖音电商商品卡直播培训资料_95页_12mb.docxVIP

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CONTENTS

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目 商品卡基础必做——流量拓展

录 商品卡基础必做——转化提升商品卡进阶玩法

商品卡的基础概述及框架PARTONE

商品卡的基础概

述及框架

03做好商品卡动作总览

01什么是商品卡

02为什么要做好商品卡

不带直播标志、不带短视频标志的商品片卡，就是商品卡成交

展示商品信息的卡片 是非直播、非短视频的卡片成交

?这是直播成交

?这是短视频成交

?这是商品卡成交

日均直播商品曝光PV 日均直播商品GMV

日均商品卡商品曝光PV 日均商品卡商品GMVV

YoY+75%日均短视频商品曝光PV 日均短视频商品

YoY

+75%

YoY+161%YoY

YoY

+161%

YoY

+68%

YoY

+187%

2022H1 2023H1 2024H1

2022H1 2023H1 2024H1

数据来源：抖音电商，2022年-2024年H1

只需要上架优质商品、完成铺货就可以开始经营

完成商品卡免佣任务

次月结算的商品卡订单不收取佣金

团队成本低，经验可复制，商品卡团队：运营、视觉、投放

团队成本低，经验可复制，商品卡团队：运营、视觉、投放

2023年，超360万商家使用商品卡，免佣金额累计达60亿单个商家最高免佣金额累计达1260万元

不单纯依赖直播时长，直播后可以产生静默销售

不单纯依赖直播时长，直播后可以产生静默销售24小时获取流量

销售不受货盘宽度限制理论上可以无限制铺货

通过搜推、频道、店铺和商业化流量有效提升曝光和(长尾)产品动销

承接有用户心智的主动搜索

更能体现品牌调性不受主播状态/风格影响

依靠团队综合能fj而不是单个主播能fj

基础必做 进阶增长

找寻机会锁定高潜品

抓住机会针对转化定向优化

我要生意效率增长 ——做好跨场域联动，流量正循环

流量拓展

低流量高转化

换品

低流量低转化

商品卡GMV

打法复制

高流量高转化

转化提升

高流量低转化

商品卡PV

好主图 好标题

直播 短视频

流量引入，提升曝光累计交易，提升跑量

流量循环

商城推荐

商城频道 店铺/橱窗

商业流量导

入商品卡投放

好商详

放大机会扩展商品流量渠道

好价格

我要生意规模增长 ——做大货盘差异化运营

应季款

长青款

特卖款

推荐

更高曝光机会

搜索

更准搜索流量

店铺装修

更多连带购买

频道活动

更强流量爆发

橱窗展现

更久达人红利

做大声量，做高爆发

做好内容，累计口碑

做好转化，提升效率

我要品效协同增长 ——做好内容和营销，热点节点两手抓

+ + =

猜喜入池率

稳定在≥95%

提搜索准度高相关热搜词

勤上新打爆款

好装修+上优惠

商城频道活动

应报尽报提流量

达人合作挂橱窗

优先达人专属链接

抓住自然热点 抓对平台热点 抓紧大促节点 实现品效双收

梳理货盘—根据曝光及转化定位潜fj商品

优质爆品潜fj爆品低效品商品卡表现

优质爆品

潜fj爆品

低效品

商品卡表现

商品卡表现

商品卡表现

低流量

低转化

低流量低转化

流量拓展

低流量高转化

换品

低流量低转化

打法复制

高流量高转化

转化提升

高流量低转化

商品卡PV

打法复制 流量拓展 转化提升 换品

定位低流高转高流低转高潜商品卡 高潜商品卡具体分析，确定策略

罗盘 商品卡 商品卡诊断 诊断数据 罗盘

商品卡明细

商品卡诊断 流量诊断

经诊断，商品卡数据主要分为如下4种类型：

高流高转— 高流低转—

低流高转— 低流低转—

数据参考线：

注意：不同赛道，不同产品，不同渠道，数据表现各不相同，数据值仅供参考，请优先和店内同类型产品/同行进行数据对比

通过诊断找到影响销售的因素针对性地进行改进，提升商品的吸引fj和转化率。

分析单链接整体的曝光、点击率、转化率、销售额等指标，对比店内其他产品，在哪些方面还有优化空间？分析单品的流量主要来自于哪些渠道，该渠道的数据表现如何，有没有可以优化的空间？其他的流量渠道是否还有增量空间？

分析单链接整体的曝光、点击率、转化率、销售额等指标，对比店内其他产品，在哪些方面还有优化空间？

分析单品的流量主要来自于哪些渠道，该渠道的数据表现如何，有没有可以优化的空间？其他的流量渠道是否还有增量空间？

搜索渠道不仅要诊断核心数据，更要诊断对应关键词的表现情况。主fj流量词要关注其趋势，无效词要及时进行优化

猜喜渠道要关注7项“流量因子指标”在此基础上，维护核心数据的稳定。

商品卡基础必做之流量拓展PARTTWO

商品卡基础必做

之流量拓展

五大流量渠道

流量渠道

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