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1.怎样看待广告:1.广告是开拓市场的利器2.广告是双刃剑3.广告是空中优势4.广告是赌博---2.农化广告的失败问题出在：(1)调研错误：打了不该打的仗(2)广告策划：目标对象问题、说的话有问题、讯息太多、表现形式、缺乏支持点、投入力度不够等。(3)广告管理：轻创作，重发布企业内部操作失误过于急功近利等(4)地面攻势没有配合好，过分依赖广告。……3.好广告创意的标准：1.简洁2.可信3.创新4.切题5.共鸣广告创意必须针对消费者心理123451：引起注意2：产生兴趣3：引发欲望4：促使购买5：达到满意好讲座比好广告更有效技术型(注意)1.应时2.针对性强3.抓住农民最关心问题，适度扩大，善意恐吓。4.以技术为先导，给农民一些新颖知识，隐含带出产品,不要对产品作过多介绍。5.仍以技术(使用技术)结尾。6.一次讲一个配方，配方中最多3个品种。直接推荐型(注意)1.应时2.针对性强3.直接推介产品，把产品卖点、特点介绍详细。4.运用对比4.用数字说话，利益展望。5.。讲座中最常犯的毛病理论性太强，故弄玄虚，农民似懂非懂。在一个讲座里面推出2个以上配方，或一个配方中含3个以上品种。过分夸大产品功效，有虚假嫌疑。产品广告画面穿插太多，既不像讲座，又不像广告。讲座太长，内容繁杂，层次不清。季节跨度太长，想一劳永逸。不切合实际。有技术方面的错误农化电视广告发布时应注意：1.电视覆盖面与目标市场相一致2.广告效应与销售同步3.促销广告虎头蛇尾4.品牌广告简单、重复5.勿弃小贪大6.推、拉结合，快速启动市场7.搞好监控，及时调整。---广告的监控与调整1.播没播2.是否按商定的时段播放3.音、像清晰度与效果4.竞争对手的动态5.广告量的增减6.市场销售动态7.天气变化8.季节变化---农化广告发布中常存在的问题1.调研不正确，打了不该打的仗2.广告与销售不同步3.买了不到站的车票4.打打停停，停停打打5.媒体选择不当6.广告时间安排不当7.广告依赖症8.不作监控与动态管理9.广告费用预算不够，底气不足10.广告力度不够，做了陪葬品1.产品定位:1.按产品特性与消费者利益定位2.按价格与品质定位3.按使用方法定位4.按产品使用者定位5.按产品种类定位6.按品牌和企业特征定位7.按竞争对手定位新品上市:2.产品策划:(1).产品本身要有前景,与政策无抵触。(2).产品定位要明确(3).差异化卖点突出，具备竞争优势。(4).好名字，包装规范(5).质量稳定，效果好。产品观念传统观念：新品推广失败主要是因为新品不符合消费者