广告正文与附文.pptVIP

使用特定的语言语言始终要保持具体，不能空泛。找出特定的动词、准确地形容词和副词，总之，要找到最合适的字眼不要浮在主题表面上，要深入到实质中去。五、多说与少说：信息量广告正文长短选择要根据广告信息类型、目标受众接受特征和媒介策略来决定在对文案进行删节、保持简洁的时候，千万别忘了自己的目标是否有效，不是越短越好。1、运用短文案消费品中的日用品；产品在各个方面都没有明显的特殊性和差异性；产品对消费者只提供小的方便性；表现产品的附加价值时；以产品的价格作为主要的诉求利益点时；产品进入成熟后期时；用广播广告、电视广告、户外广告、销售现场广告作为媒介表现；感性受众、文化层次不高的受众、冲动型受众、儿童受众和老年受众。2、运用长文案工业品；消费品中的耐用品；高价位、高关心度的商品；产品处于导入期时；企业将进入新的竞争环境时；媒介运用为报纸、杂志、直邮、商品介绍小册子、专版广告；理性受众、文化层次较高的受众、被动型受众。第三节正文的类型一、直白式（直销型）正文这种类型又叫解释性正文或为什么型正文，是由克劳德·霍普金斯在20世纪初首创并推广的。正文一开始就立即对标题或插图的内容加以展开，直接进入产品的销售，按卖点的重要性安排卖点的轻重缓急。1、产品本身最好具有某种优势2、广告正文必须保持已经存在的势头大卫·奥