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员工销售鼓励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员乂是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公

司的存与开展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓

励销售人员创造佳绩。

一、新员工鼓励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3含（）万元以上可

以获得开“门红奖，现金500元：

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者1（00个为基数），奖励车补

200元；业务主管拜访量最多者1（20个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获

得千“里马奖”,现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅,

考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，

考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动

红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100

元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的

奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以

上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

L在规定的期限内，超额完成指标的.团队或个人，给予重奖根〔据现实情况而定）：

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖不（低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。

五、长期效劳鼓励奖金

效劳满二年的销售人员合（同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其囹职时一次

性支付，根据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员

奖金。

L被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元

分（三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。

3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

4、入职后可享受公司安排资助的团活动。

5、销色人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助

2000元。

6、销色人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助

5000元。

7、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总

经理认可的其它情况）

八、工龄工资待遇

每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满

三年300元，依次类推，1000元封顶.

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。

2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原那么

1、实事求是的原那么。

2、表达绩效的原那么。

3、公平性原那么。

4、公开性原那么。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

1（）销售提成奖励简（称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司

予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。

2（）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入财（务到账）金额的

一定比例具（体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销传费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等展（会除外）。

五、销售奖励薪酬计算方法

1、销售提成奖励

1（）市场部经理