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2025年超星尔雅学习通《全球市场营销渠道拓展与品牌定位》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在全球市场营销中，选择合适的渠道拓展模式的首要考虑因素是（）

A.本土市场的文化差异

B.公司自身的资源能力

C.目标市场的经济水平

D.竞争对手的渠道策略

答案：B

解析：公司自身的资源能力是选择渠道拓展模式的基础，决定了公司能够采取的渠道策略范围和深度。虽然本土市场文化差异、目标市场经济水平和竞争对手渠道策略都是重要的影响因素，但必须在自身资源能力的基础上进行综合考量。没有足够资源支持，即使模式再合适也无法有效执行。

2.企业在进入新市场时，通常采用的产品定价策略是（）

A.潜在定价法

B.渗透定价法

C.撇脂定价法

D.成本加成定价法

答案：B

解析：渗透定价法通过较低的价格快速进入新市场，吸引大量消费者，建立市场地位。这种策略特别适用于竞争激烈或消费者对价格敏感的市场。潜在定价法针对特定高价值客户，撇脂定价法适用于创新产品，成本加成定价法则偏重成本考量，不如渗透定价法灵活。

3.品牌定位的核心任务是（）

A.提高产品质量

B.增加营销投入

C.塑造独特的品牌形象

D.扩大销售渠道

答案：C

解析：品牌定位的最终目的是在消费者心目中建立独特的品牌形象，使品牌区别于竞争对手。提高产品质量、增加营销投入和扩大销售渠道都是实现定位的手段，而非核心任务本身。定位是战略层面的选择，决定了后续所有营销活动的方向。

4.在全球市场进行品牌定位时，需要重点考虑的因素是（）

A.本土文化的接受度

B.全球统一的品牌形象

C.短期销售业绩

D.生产成本控制

答案：A

解析：品牌定位必须考虑目标市场的本土文化接受度，因为文化差异会直接影响消费者对品牌的认知和接受程度。全球统一的品牌形象固然重要，但需要根据当地文化进行适当调整。短期销售业绩和生产成本控制都属于运营层面，而非定位层面的核心考量。

5.企业在进行渠道拓展时，选择直销模式的主要优势是（）

A.成本较低

B.控制力强

C.覆盖面广

D.回收周期短

答案：B

解析：直销模式使企业能够直接控制销售过程和客户关系，这是其最显著的优势。虽然成本可能较高，但通过规模效应可以降低单位成本。覆盖面和回收周期则取决于具体业务模式，并非直销独有优势。

6.评估渠道伙伴绩效时，最常用的指标是（）

A.渠道成员数量

B.渠道覆盖范围

C.销售增长率

D.渠道成本

答案：C

解析：销售增长率直接反映了渠道的盈利能力和市场拓展效果，是评估渠道伙伴绩效的核心指标。虽然渠道成员数量、覆盖范围和成本也是重要参考，但销售增长率更能体现渠道的实际贡献。

7.在全球市场建立品牌定位时，应优先考虑（）

A.竞争对手的定位

B.消费者的需求

C.公司的营销预算

D.本土政府的政策

答案：B

解析：品牌定位的根本出发点是满足消费者的需求，建立独特的价值认知。竞争对手的定位需要分析，但不应是首要考虑因素；营销预算和政府政策属于限制条件而非定位依据。只有以消费者为中心，才能建立持久的竞争优势。

8.企业在进行国际市场渠道选择时，需要重点考虑（）

A.渠道成员的国籍

B.渠道覆盖的区域范围

C.渠道成员的财务状况

D.渠道成员的市场声誉

答案：B

解析：渠道覆盖的区域范围直接关系到市场渗透能力，是渠道选择的首要考虑因素。虽然其他因素如财务状况和声誉也很重要，但区域覆盖决定了渠道的基本能力边界。渠道成员国籍通常不作为核心考量。

9.品牌定位策略中最具差异化优势的是（）

A.成本领先定位

B.产品特色定位

C.服务优势定位

D.价格优势定位

答案：B

解析：产品特色定位通过提供独特的功能或特性建立差异化优势，最符合定位的核心要求。成本领先、服务优势或价格优势虽然也是竞争策略，但产品特色定位更直接体现品牌独特性。

10.企业在拓展全球市场时，选择代理模式的主要劣势是（）

A.进入市场速度快

B.渠道管理难度大

C.销售成本高

D.市场反应灵活

答案：B

解析：代理模式需要依赖渠道伙伴进行市场操作，企业对渠道的控制力相对较弱，导致管理难度较大。进入市场速度快、销售成本相对较低、市场反应较灵活反而是代理模式的优势。

11.在全球市场营销中，企业通过提供独特功能或特性来建立差异化优势的定位策略是（）

A.成本领先定位

B.产品特色定位

C.服务优势定位

D.价格优势定位

答案：B

解析：产品特色定位的核心在于提供市场上没有的独特功能或特性，从而在消费者心中建立差异化认知。成本领先、服务优势和价格优势虽然也是竞争策略，但产品特色定位更直接地体现