IMS-华润双鹤总体发展战略报告.pptxVIP

讨论材料202X年7月;报告内容;本项目按期完成所有计划工作内容;报告内容;行业发展趋势，竞争要素和华润双鹤的能力匹配;;中国医药市场发展已经进入改革深水期，行业增长预期放缓，医药企业的业务领域布局必须立足未来成长性

中国医药整体市场未来预测

（2008-2020，十亿人民币）;医药产业链的各价值环节呈现专业化分工，医药企业将不断延伸或谋求产业链上的战略合作;随着国家对医药互联网利好政策的出台，智慧医疗等新型商业模式大量涌现，重塑医疗市场的诸多环节，推动健康产业的持续创新;尽管医药电商的发展受限于政策、医保等因素，但创新的商业模式已逐步形成医院-医生-药店-患者的商业闭环;医药产业链活动的持续活跃也推动医药行业并购重组的新一波浪潮，大型企业运用资本杠杆不断壮大自身能力，实现跨越式发展;疾病社会负担高的领域，包括慢病类疾病和慢病管理，将是未来医药行业发展的重点关注领域;随着专利悬崖的市场红利减少，首仿药抢仿成功率降低、市场竞争日趋激烈，整体仿制药市场机会吸引力下降;;仿制药质量一致性仍将是一项长期的工作，即便是发达国家市场对仿制药临床质量的担心依然存在，高质量药品才是竞争的核心

不同国家医生对治疗过程中使用原研药与仿制药的观点调查;在中央和地方影响力方面，发改委职能的变化使得大部分药品定价权力下放，各地方将在未来拥有更多的管理权力和执行空间

药品价格制定和管理权力转移;药品采购方面，分类采购将成为主导思路，未来具体执行层面将出现进一步分化，各类别药品的招标模式不断规范化

药品分类采购;基本药品和非专利药品采购方面，省级招标的必要性未来会受到挑战，市级和医联体带量采购、以及药交所的模式将逐步铺开

药品招标中权力的下行转移;未来医保准入工作需要制药企业通过内部职能部门与准入决策者的有效沟通，最大化RWE的效用，推动市场准入;行业发展影响对华润双鹤的战略启示;行业发展趋势，竞争要素和华润双鹤的能力匹配;;双鹤目前总体业务依靠基础输液赢得规模优势，而非输液业务目前总体体量还比较小，行业地位相对落后;;;;领先医药企业已经根据疾病谱的变化，在多个重大疾病或慢病领域进行布局，相比之下双鹤目前的疾病领域布局过于狭窄

领先医药企业的治疗领域布局较为平衡 双鹤目前的疾病领域布局过于狭窄;;产品竞争力取决于产品在机制上的先进程度，双鹤目前的主要核心产品都处于生命周期中后期，急需补充新的创新性品种;;;;近年来，围绕产品获取的并购交易日趋活跃，合作和并购已经成为企业从外部获得创新品种的一项重要能力;医药市场随着医改推动医疗资源不断下沉，药品的市场格局对未来的医药营销模式形成一项巨大挑战

分城市级别市场规模和增速;医药企业需要根据不同的产品特点采取相应的营销模式，目前双鹤在专科和慢病普药市场形成了学术代理和慢病营销两种主要模式;;;;双鹤的销售效率也偏低，销售人员单产较行业标杆企业存在非常大的差距，且各区域销售单产差异大;双鹤的渠道和终端管控依靠0号的渠道下沉，已经具有规模优势;在部分专科类产品上，双鹤在医院终端的覆盖规模和质量上，重点产品医院覆盖较竞品少，高潜力医院覆盖明显不足;;面对慢病领域平台化建设的市场竞争，优秀的企业已经搭建起社会、行业和患者平台，双鹤也需要考虑各种创新的慢病管理平台 ;;;;非输液领域总结：双鹤的核心竞争要素都还比较弱，尤其在产品研发上形成能力瓶颈，并且双鹤的营销能力也需要整体提升和优化

核心竞争要素 双鹤的竞争能力 能力评分;从能力发展的急迫性上看，双鹤目前急需在研发创新，产品管线的布局，以及外部收并购能力上解决产品竞争力的问题;报告内容;;双鹤整体业务规模在2020年将有机会达到年销售额100亿，经营利润10亿，成为中国制药企业排名前十的医药百亿企业;未来双鹤的业务治疗领域布局;双鹤布局将关注高成长领域，兼顾广度与深度的平衡，打造慢病普药和输液业务平台、以及6大专科产品线，形成1+1+6的业务布局;三大块业务下的几大细分领域，双鹤根据行业发展吸引力和双鹤目前的能力现状，形成多层次的治疗领域组合战略;;;;;三个业务布局有各自的发展定位、业务间也可以形成良好的相互承接和协同效应;双鹤需要实施的四大重点战略发展举措;;;;;BD

外部引进的可能性以及成本;;;;;;专科急重症;;;;来源：双鹤输液战略，IMS测算;合作研发主要出现在研发早期环节

共同开发主要出现在产品研发后期阶段，企业间就研发资金在研产品进行互补

共同推广方面，全球内的共同推广案例普遍，国内案例鲜见

授权许可一般在新药上市以后，跨国交易相对常见

并购、合资经营和产权投资可出现在新药研发及商业化的各环节，分别出于不同的目的合作，

如获得产品、渠道或者生产线等;报告内容;与双鹤未来发展战略相匹配的核心组织能力包括：研发创新、管线规划，投资并购和产品的商业化能