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博恩崔西销售思想全集5

销售能够只是一项职业，也能够成为你的专业，这完全与你对工作的态度有关。它能够是每月收支相抵的低收入工作，也能够是社会上最高收入的专业之一。你的销售生涯能够是仅够温饱的羊肠小径，也能够是通往成功的康壮大道。有些人一年只能赚一万美金，有些人一年收入超过百万。这完全取决于你要你的收入水准到达哪一个层次而定。

你拥有我们社会中重要的工作之一。在你尚未完成一笔销售往常，你的公司是无法积极活动起来的。公司里的每个人，上自董事长下至工友，都完全要依靠你来坚持他们的工作及收入。你制造销售的能力绝对是企业成功的先决条件。你的销售效率对公司的成败占有举足轻重的地位。

销售是一种专门光荣的行业。销售人员是经济进步、进展与成长的先驱。

销售人员最终确实是为各种技术制造市场的人。当你完成一笔交易时，就会在那个社会上引起其他人的就业机会的骨牌效应。没有交易，就没有骨牌效应。销售人员开创了产品与服务的新市场，也因而制造了土地、劳工、原料、资本及技术的需求。当销售不振而停止时，企业将衰亡。依据美商邓白氏国际征信公司〔Ｄｕｎ＆Ｂｒａｄｓｔｒｅｅｔ〕市场调查报告，企业失败的首要缘故是业务不振。企业成功的首要缘故是业务鼎盛。你的工作效率是决定企业成败的因素。

在产经杂志及报纸新闻中显现的各种经济指标或报告，都和企业或产业的销售水准有关。各类证券市场、零售物价指数，消费者物价指数、商品物价指数等等，都显示商品销售数量与价格在任何特定时刻之内的水准。销售活动出现疲软或是真正衰退，差不多上某项特定商品经济活动力显现问题的先行指标。

顶尖销售人员是我们社会中最受尊重的人物之一。过去多年以来，我有幸能和各行业中的顶尖销售人员共事。我聚拢了专门多来自各行业销售人员的信函。他们都以销售专业为跳板，达成目标与理想，制造美满的生活。

今天，在美国名列财星杂志一千大的资深主管和老总中，行销出身的人数，超过公司中任何其他专业领域。成功的销售员能和总统、经理、电影明星同桌吃饭。顶尖销售人员会在他们社交圈里成为重要人物，同时对社区有极大的阻碍力。他们是社会与经济进步的火星塞。他们的活动与成功确实是美国妄图的最正确写照。

梅琳凯〔ＭａｒｙＫａｙ〕公司独力造就年薪五万元以上的女性主管的人数，远超过美国其他任何公司，而这确实是靠行销教育做到的。在美国，女性创业的人数是男性的三倍，而这些企业家的要紧能力，就在于他们擅长销售自己的产品服务。不管男性或女性，想在美国社会中勇往直前，力争上游，最快也最稳当的一条路确实是进展行销技术。

销售行业之因此专门，是因为它的起跑点是开放性的。几乎每一个人都能够从低层进入销售业，而且没有一个例外。你专门容易就能够在某时、某处、某种情形下开始行销工作，谁都能够得到销售的工作。然而一旦开始以后，情况就不是那么容易了。

大多数行销人员所犯的最大错误，确实是以为销售的进展也会如同进入销售业一样地容易。事实胜于雄辩。你的第一份销售工作只是让你在成功的阶梯上，踏出卑微的第一步。从此之后，一切都要靠自己。而且必须要付出极大的努力，才能向上爬升。

正如鼓舞课程讲师瑞格·瑞克勒〔ＺｉｇＺｉｇｌａｒ〕所言：〝上顶楼的电梯坏了。〞你必须要爬楼梯。你必须要用自己的意志力爬楼梯。除了全力以赴之外，别无他途。而最重要的成功守那么确实是：任何让你爬到今天地位的事物，都不足以让你一直保有原位。

由于每个人都能够进入销售业，因此许多人只能把销售业当成一种职业。对他们而言，这只是一份工作，一种谋生方法而已。在那个行业里，低阶人员的收入刚好是行业的平均开销水准。你假设不断换工作，而销售的产品又一般，获得高收入的机会就会十分渺茫。只有当你开始领先别人，真正的机会才会开始向你招手。

你的态度和活动会决定销售工作成为一种职业或是一种专业。你每天的所作所为，确实是赢得别人的尊重，并确信你销售专业的关键因素。只有你自己才能给予工作荣誉感，而不是你的公司、产品、服务、市场或竞争。你个人无时无刻不在决定是否让销售成为一份大伙儿所敬重、仰慕，同时推崇的高尚工作。一位智者曾经说过：〝工作本身没有以后，人才会有以后。〞

专业的态度

专业表示是一种拥有专门方法和流程的高尚职业。它是有系统、有规划的。它是从头到尾都有一套标准规范可遵循的。

这表示，专业行销就像是一把号码锁，你必须要依序转动一组数字之后，才能把锁打开。假如你不明白号码，或者以错误的顺序去转动号码，即使你拥有全世界的热忱与力量，也无法打开这把锁。假如一个人没把情况做对，或一直以错误顺序来做正确的情况，即使他有最大的期望野心，也无法关心他在竞争猛烈的市场中脱颖而出。

销售是一套复杂的流程，它包括教诲、学习、阻碍、说服、战胜以后客户抗拒购买的自然的心态，并将其转变成顾客。这不是件简单的事。假如你看到专门多人成功，而以