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博朗售后人员日常管理办法zangwei022

售后人员日常治理方法

博朗公司售后治理方法

名目

主管经理、经理考核奖励方法

地区财务主管岗位职责及考核奖励方法

售服大夫岗位职责及考核奖励方法

售服技术员岗位职责及考核奖励方法

公司销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充说明

销售人员日常治理

销售人员日常治理细那么

招商方案和招商会议的有关规定

关于市场发货的治理规定

北京地区即周边都市的商业政策

各省任务细分及投入产出比预算

市场财务治理方法

一、主管经理、经理

主管经理、经理考核奖励方法

主管经理、经理收入由〝基础岗位工资+差不多补助+季度奖金+年底奖励〞四部分组成。经理晋升主管经理，享受主管经理待遇，待遇需要上报公司批准。

●岗位工资：

主管经理：3000元/月，按?博朗资薪治理方法?考核

经理：2000元/月，按?博朗资薪治理方法?考核

●差不多补助：

交通补助：出差期间，每天交通补助20元，凭票报销〔每人每月400元封顶〕

通讯补助：出差期间：主管经理每天补助15元，凭票报销〔每人每月300元封顶〕，经理每天补助12元，凭票报销〔每人每月240元封顶〕

餐费补助：出差期间，每天补助餐费15元(依照工作需要以实际出差天数为准)

●季度奖励：

主管经理、经理，每季度封顶3000元的季度奖励。按硬性目标+软性目标考核进行奖励。

奖励金额=3000*实际完成百分比〔100%封顶〕

奖励金额依照季度任务数的完成情形计奖。

未完成季度任务数80%的不予计奖；后面季度如享受季奖，也须补齐前面所亏欠季度任务数的80%以上，但前面季奖不予补发。

●年底奖励：

原那么上大区经理，经理，完成所辖区域总任务数的80%后开始计奖，

完成情形

奖励金额

完成80%

回款金额〔不含税部分〕X1.8%

完成100%

回款金额〔不含税部分〕X2.0%

超额部分

回款金额〔不含税部分〕X3.0%

注：100%以上完成，公司额外奖励地区1%，作为全体地区人员的额外奖金，在公司治理，由区域经理发放给地区职员。

●年底不奖励

回款任务没能完成当年任务数的80%

投入产出比达不到公司对各地区要求，并超出规定额20%的

业务费、宣传费、促销费账目不清，有弄虚作假行为者

其他严峻违反公司规定者

专门提醒：

产品销售，促销及日常工作中不得有违反国家法律、法规的行为。

市场部奖金分配制度

为满足公司目前的组织机构及层次治理的需要，充分调动各级职职员作积极性，特制定市场部奖金分配制度如下：

注：市场部奖金由当月销量中计提为百分之八

奖金分配原那么：

月奖金计提以市场部销量为计奖基础：

市场部治理层享受奖金分配资格

市场部经理奖金为总奖金的3

奖金总额的2作为专门奖励基金，归经理支配用于奖励优秀基层职员

奖金分配方法：

总额运算：奖金总额＝当月销量×奖金分配系数

经理奖金运算：奖金总额×3

治理人员系数：

副经理1.5财务主管1.2其他人员0.2—0.6

大区经理、经理薪资奖励标准

项目

金额标准及评定方法

差不多工资

大区经理3000元/月

经理2000元/月

按?销售人员日常治理细那么?考核

补助

交通补助

出差期间，每天20元，凭票报销

通讯补助

出差期间，大区经理15元/天

经理12元/天〔凭票报销〕

餐费补助

出差期间，每天15元

完成任务数80%开始计奖

未完成任务数80%的不予计奖；后面季度如享受计奖，也需补齐前面所有季度任务数的80%以上才能够享受，但前面的季奖不予补发。

年奖

奖励金额

完成情形

完成80%

回款金额〔不含税部分〕X1.8%

完成90%

回款金额〔不含税部分〕X2.0%

完成100%

回款金额〔不含税部分〕X3.0%〔超出部分〕

二、地区财务主管

职责：

A、对大区经理、经理或办事处主任负责承担所负责区域的销售指标

B、负责所辖商业的进、销、存治理及回款指标

考核奖励方法

收入由〝岗位工资+差不多补助+季度奖金+年底奖励〞四部分组成

●岗位工资：1200元/月，按?博朗资薪治理方法?考核

●差不多补助：〔出差期间指：不在办事处，下周边地区收款，100公里以上地区，当天不能返回的情形〕

交通补助：出差期间，每天交通补助10元，凭票报销〔每月每人200元封顶〕

通讯补助：出差期间，每天补助5元，凭票报销〔每月每人100元封顶〕

餐费补助：出差期间，每天15元〔每月每人300元封顶〕。

●季度奖励：季度奖励额度为3000元封顶。

将全年所负责任务数按比例划分，划分标准参照所属地区，完成任务数80%开始计奖。由区域经理按情形发放。

全年所属地区完成任务数80%以上，但前面亏欠某季度奖励的，一次性按75%予以补发。

●年终奖励：

所属地区整