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2025年拍卖师激励性利用现场观众情绪带动竞价专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励性利用现场观众情绪带动竞价专题试卷

及解析

2025年拍卖师激励性利用现场观众情绪带动竞价专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在拍卖过程中，通过讲述拍品背后的历史故事来激发观众的情感共鸣，这

种技巧主要利用了哪种心理学原理？

A、从众心理

B、稀缺性原理

C、情感共鸣原理

D、锚定效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感共鸣原理是指通过激发观众的情感反应来增强其参与

意愿。A选项从众心理是指人们倾向于跟随大多数人的行为，与题干不符；B选项稀缺

性原理强调物品的稀有性，与题干无关；D选项锚定效应是指初始信息对后续判断的影

响，与题干不符。知识点：拍卖师情绪激励技巧。易错点：容易将情感共鸣与从众心理

混淆。

2、在拍卖现场，拍卖师通过提高语速和音量来营造紧张氛围，这种技巧的目的是

什么？

A、延长拍卖时间

B、增强竞价的紧迫感

C、降低观众的注意力

D、增加拍品的展示时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。提高语速和音量可以营造紧张氛围，增强竞价的紧迫感，从

而激励观众更快做出竞价决策。A选项延长拍卖时间与目的相反；C选项降低观众的注

意力不符合拍卖师的目标；D选项增加拍品的展示时间与语速和音量的调整无关。知识

点：拍卖师语言技巧。易错点：容易忽略语速和音量对观众情绪的影响。

3、拍卖师在竞价过程中，通过强调“最后机会”来激励观众，这种技巧主要利用了

哪种心理？

A、损失厌恶心理

B、从众心理

C、权威效应

D、社会认同心理

【答案】A

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【解析】正确答案是A。损失厌恶心理是指人们对损失的敏感度高于对收益的敏感

度，强调“最后机会”会让观众感受到可能失去拍品的痛苦，从而激励竞价。B选项从众

心理与题干无关；C选项权威效应是指权威人物的影响，与题干不符；D选项社会认同

心理是指人们倾向于模仿他人的行为，与题干无关。知识点：拍卖师心理激励技巧。易

错点：容易将损失厌恶与从众心理混淆。

4、拍卖师在拍卖过程中，通过展示高价成交记录来提升观众对拍品的估值，这种

技巧主要利用了哪种效应？

A、锚定效应

B、从众效应

C、稀缺性效应

D、权威效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应是指初始信息对后续判断的影响，展示高价成交

记录可以作为锚点，提升观众对拍品的估值。B选项从众效应是指人们跟随大多数人的

行为，与题干无关；C选项稀缺性效应强调物品的稀有性，与题干不符；D选项权威效

应是指权威人物的影响，与题干无关。知识点：拍卖师估值技巧。易错点：容易将锚定

效应与从众效应混淆。

5、拍卖师在竞价过程中，通过暂停报价来观察观众反应，这种技巧的目的是什么？

A、降低拍卖效率

B、给观众思考时间

C、制造悬念，激发竞价

D、减少拍卖师的发言时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。暂停报价可以制造悬念，激发观众的竞价欲望，从而推动价

格上升。A选项降低拍卖效率与目的相反；B选项给观众思考时间可能降低竞价热情；

D选项减少拍卖师的发言时间不是主要目的。知识点：拍卖师节奏控制技巧。易错点：

容易忽略暂停报价对观众情绪的影响。

6、拍卖师在拍卖过程中，通过赞美竞拍者的眼光来增强其自信心，这种技巧主要

利用了哪种心理？

A、自我提升心理

B、从众心理

C、稀缺性心理

D、权威效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。自我提升心理是指人们希望获得正面评价的心理，赞美竞

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拍者的眼光可以增强其自信心，从而激励竞价。B选项从众心理与题干无关；