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2025年拍卖师拍卖师语言技巧之“画龙点睛”的拍品总结语专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师语言技巧之“画龙点睛”的拍品总结

语专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师语言技巧之“画龙点睛”的拍品总结语专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖师使用“画龙点睛”式总结语时，以下哪项最能体现其核心作用？

A、延长拍卖时间

B、提升拍品附加值

C、简化拍卖流程

D、增加竞买人数

【答案】B

【解析】正确答案是B。“画龙点睛”式总结语通过精炼的语言突出拍品独特价值，能

显著提升心理附加值。A选项与语言技巧无关，C选项属于流程优化范畴，D选项属于

营销策略。知识点：拍卖语言的功能性。易错点：容易混淆语言技巧与流程管理的作用。

2、某拍卖师在总结一幅清代瓷器时说“这件作品不仅是器物，更是历史的见证者”，

这种表达属于哪种修辞手法？

A、比喻

B、拟人

C、夸张

D、排比

【答案】B

【解析】正确答案是B。将瓷器赋予“见证者”人格特征属于拟人手法。A选项需要

明确喻体，C选项明显夸大事实，D选项需要三个以上并列结构。知识点：修辞手法在

拍卖语言中的应用。易错点：拟人与比喻的区分。

3、在拍品总结语中，以下哪项内容最需要避免？

A、引用历史典故

B、使用专业术语

C、提及流拍记录

D、描述保存状况

【答案】C

【解析】正确答案是C。提及流拍记录会削弱竞买信心。A、B、D都是增强说服力

的有效手段。知识点：负面信息管理策略。易错点：容易忽视历史记录对竞价心理的影

响。

4、某拍卖师总结书法作品时说“笔走龙蛇，气韵生动”，这种总结语的特点是？

A、数据详实

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B、意境营造

C、价格引导

D、功能说明

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过意象描述营造艺术氛围。A选项需要具体数据，C选

项涉及价格暗示，D选项属于实用性说明。知识点：艺术类拍品的语言特点。易错点：

容易将意境描述与功能说明混淆。

5、在珠宝拍卖中，最有效的“画龙点睛”式总结语应侧重？

A、材质成分

B、切割工艺

C、情感价值

D、投资回报

【答案】C

【解析】正确答案是C。珠宝的高价值往往源于情感象征意义。A、B属于技术参数，

D属于财务分析。知识点：奢侈品拍卖的心理诉求。易错点：过度强调技术指标而忽视

情感因素。

6、某拍卖师用“孤品难求”作为总结语，这种表达主要利用了哪种消费心理？

A、从众心理

B、稀缺效应

C、损失厌恶

D、锚定效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调唯一性触发稀缺效应。A选项需要群体行为暗示，C

选项涉及失去恐惧，D选项需要参照价格。知识点：行为经济学在拍卖中的应用。易错

点：稀缺效应与从众心理的区分。

7、在古董车拍卖中，以下哪项总结语最不符合“画龙点睛”原则？

A、“承载时代记忆的钢铁艺术品”

B、“机械工艺的巅峰之作”

C、“需要定期保养的老爷车”

D、“速度与激情的完美结合”

【答案】C

【解析】正确答案是C。负面描述破坏价值塑造。A、B、D都符合价值提升原则。

知识点：价值塑造的语言技巧。易错点：容易将客观描述等同于专业表达。

8、拍卖师总结红酒时说“每一滴都是阳光与时间的馈赠”，这种表达主要营造了？

A、品质感

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B、稀缺性

C、历史感

D、独特性

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过意象描述提升品质感知。B选项需要数量限制，C选

项需要历史背景，D选项需要对比说明。知识点：感官体验的语言构建。易错点：品质

感与