企业战略的制定者CorporateStrategySBU1StrategySBU2Strategy.pptVIP

（二）增长战略企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展。以发展为核心内容，注重产品、市场开发，意在增长企业的竞争实力增长战略的理由企业比同行业的市场增长的快企业利润超过社会平均利润企业注重创新和差异化，而不注重成本领先成长压力/竞争压力合资项目合资车型增长战略的适用条件企业通过创新和变革来保持竞争优势外部环境乐观，内部条资源能力充分，利于企业扩张警惕：盲目扩张与素质考验无锡尚德太阳能电力有限公司成立于2001年1月，是一家集研发、生产、销售为一体的外商独资高新技术光伏企业，主要从事晶体硅太阳电池、组件、光伏系统工程、光伏应用产品的研究、制造、销售和售后服务。2005年12月公开上市，成为第一个在纽交所上市的中国民营企业，是全球最大的太阳能面板制造商。施正荣增长战略的三种大类第一类：强化战略（Intensivestrategies）市场渗透产品开发市场开发多元化原有新的市场原有新的产品1.市场渗透（MarketPenetration）年轻人市场深圳大学管理学院奇瑞风云奇瑞瑞琪QQ6KARRY针对年轻人市场开发小型车深圳大学管理学院2.产品开发（ProductDevelopment）RIICH奇瑞MINIVAN深圳大学管理学院瑞麒与QQme之比较深圳大学管理学院奇瑞进入海外市场深圳大学管理学院3.市场开发（MarketDevelopment）深圳大学管理学院外资品牌汽车对中国市场的开发现有市场没有饱和现有顾客的产品使用率还可大幅增加行业总体稳定，对手份额下降规模经济支持了更多的竞争优势具有可靠、便捷以及高质量的新分销渠道未开发的或未饱和的市场生产能力过剩基础工业快速的全球化产品处于生命周期的成熟期在技术快速变革的行业中竞争在同等价格下竞争者提供质量更好的产品在高增长率的行业中进行竞争具有很好研发能力市场渗透市场开发产品开发深圳大学管理学院密集型战略的适应性增长战略的三种大类第二类：（纵向）一体化战略（Vertical/Integrationstrategies）本企业供应商批发商零售商消费者产业用户竞争者前向一体化后向一体化水平一体化产业批发商1.前向一体化（ForwardIntegration）指企业获得对分销商或零售商的所有权或控制力的战略。2.后向一体化（BackwardIntegration）指企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。新闻：2009年10月30日，宝钢和总部位于澳大利亚西澳大利亚州的综合矿业公司Aquila公司分别宣布，澳大利亚外国投资审查委员会（FIRB）在10月29日批准宝钢集团收购最多不超过19.99%的澳大利亚综合矿业公司Aquila股权的申请，但宝钢集团仅会以现金2.85亿澳元（约16.6亿元人民币）收购其15%的股份，成为其第二大股东。Aquila公司经营业务有铁矿石、煤炭和锰矿，双方同意在初期合作项目投产后签订长期的矿石包销协议。根据Aquila报告，其储备足以实现3250万吨铁矿石和1140万吨煤的年开采量，两个项目于2013年中期开始投产。3.水平一体化（HorizontalIntegration）指获得对竞争者的所有权或控制力的战略。60十40＝100的发展战略牡康/安康/莞康/陕康/重康康佳模式时间合作对象扩张方式并购成果1994年10月扬州啤酒厂全资收购——1995年12月西安汉斯啤酒厂合资成立青岛啤酒西安有限责任公司1997年上海、日照、芜湖等地的近40家啤酒厂并购——1997年12月香港鹏兆投资有限公司、朝日啤酒、伊藤忠商事、日本住金物产合资成立深圳青岛啤酒朝日有限公司1999年2月安徽马鞍上啤酒厂受让青岛啤酒（马鞍山）有限公司1999年2月山东荣成东方啤酒厂承债兼并青岛啤酒（荣成）有限公司1999年3月山东南极洲集团股份公司收购青岛啤酒（薛城）有限公司1999年6月湖北黄石啤酒厂承债兼并青岛啤酒（黄石）有限公司1999年7月日本朝日啤酒株式会社合资深圳青岛啤酒朝日有限公司1999年7月青岛崂山啤酒厂托管——1999年9月广东皇妹啤酒公司收购成立青岛啤酒（珠海）有限公司1999年9月上海啤酒有限公司收购成立青岛啤酒（上海）有限公司1999年12月安徽芜湖大江啤酒厂承债兼并设立青岛啤酒（芜湖）有限公司2000年5月廊坊啤酒厂收购青岛啤酒（廊坊）有