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2025年智慧树知到《定价策略》考试题库及答案解析

就读院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.企业在制定定价策略时，首先需要考虑的因素是（）

A.市场竞争状况

B.产品成本

C.消费者需求

D.政府政策

答案：B

解析：产品成本是定价的基础，企业在制定定价策略时必须首先考虑成本因素，确保产品价格能够覆盖成本并实现盈利。市场竞争状况、消费者需求和政府政策也是重要的考虑因素，但它们都是在成本基础上进行权衡的。

2.以下哪种定价策略属于渗透定价策略？（）

A.高价策略

B.低价策略

C.弹性定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指在新产品进入市场时，企业采用较低的价格来吸引消费者，迅速占领市场份额。高价策略、弹性定价策略和心理定价策略都不属于渗透定价策略。

3.在定价策略中，撇脂定价策略指的是（）

A.高价策略

B.低价策略

C.成本加成定价

D.心理定价

答案：A

解析：撇脂定价策略是指在新产品上市初期，企业采用高价策略，以获取最大利润。这种策略适用于创新性强、需求价格弹性较小的产品。

4.以下哪种因素不属于影响产品定价的外部因素？（）

A.市场竞争

B.消费者收入水平

C.产品成本

D.政府政策

答案：C

解析：影响产品定价的外部因素包括市场竞争、消费者收入水平、政府政策等。产品成本属于内部因素，是企业定价的重要依据，但不是外部因素。

5.在定价策略中，价值定价策略指的是（）

A.成本加成定价

B.心理定价

C.价值定价

D.竞争导向定价

答案：C

解析：价值定价策略是指企业根据产品为客户提供的价值来确定价格，而不是根据成本或竞争者价格。这种策略强调产品的感知价值。

6.企业在制定定价策略时，采用成本加成定价方法，通常是在（）

A.市场竞争激烈时

B.产品需求弹性较大时

C.企业缺乏市场经验时

D.产品创新性强时

答案：C

解析：成本加成定价是一种简单实用的定价方法，适用于企业缺乏市场经验或市场竞争不激烈的情况。当企业对市场了解不足时，通过成本加成可以确保盈利。

7.在定价策略中，捆绑销售策略指的是（）

A.分别销售多种产品

B.将多种产品组合在一起销售

C.降价促销

D.心理定价

答案：B

解析：捆绑销售策略是指将多种产品组合在一起销售，以吸引消费者购买。这种策略可以提高产品组合的销售额和利润率。

8.在定价策略中，动态定价策略指的是（）

A.固定价格策略

B.心理定价

C.根据市场需求变化调整价格

D.成本加成定价

答案：C

解析：动态定价策略是指企业根据市场需求的变化，实时调整产品价格。这种策略适用于需求波动较大的产品或服务。

9.在定价策略中，差异化定价策略指的是（）

A.对不同市场采用相同价格

B.对不同消费者采用不同价格

C.固定价格策略

D.成本加成定价

答案：B

解析：差异化定价策略是指企业针对不同消费者或市场，采用不同的价格。这种策略可以提高企业的利润率，但需要谨慎实施，避免引起消费者反感。

10.在定价策略中，竞争导向定价策略指的是（）

A.基于产品成本定价

B.基于市场需求定价

C.基于竞争对手价格定价

D.心理定价

答案：C

解析：竞争导向定价策略是指企业根据竞争对手的价格来确定自己的产品价格。这种策略适用于市场竞争激烈的情况。

11.企业在制定定价策略时，如果产品需求价格弹性较大，通常应采取（）

A.高价策略

B.低价策略

C.成本加成定价

D.心理定价

答案：B

解析：当产品需求价格弹性较大时，意味着消费者对价格变化反应敏感，价格稍微上升就会导致需求量大幅下降。因此，企业通常应采取低价策略来吸引消费者，扩大销售量，从而增加总利润。

12.在定价策略中，撇脂定价策略通常适用于（）

A.处于成熟期的产品

B.刚进入市场的创新产品

C.市场竞争激烈的产品

D.成本较高的产品

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在新产品上市初期，企业将价格定得较高，以获取最大利润。这种策略适用于刚进入市场的创新产品，因为这类产品往往具有独特性，消费者对其价格敏感度较低。

13.企业在制定定价策略时，如果产品成本较高，通常应考虑（）

A.提高售价

B.降低售价

C.减少产品功能

D.提高产品质量

答案：A

解析：当产品成本较高时，企业为了确保盈利，通常需要提高售价。当然，提高售价需要考虑市场需求和竞争状况，避免因价格过高而导致销售量下降。

14.在定价策略中，捆绑销售策略的优点在于（）

A.可以降低产品成本

B.可以提高产品组合的销售额和利润率

C.可以增加产品库存

D.可以提高产品市场占有率

答案：B