电子商务的模式.pptVIP

2.2.3C2C电子商务模式1.C2C电子商务的概念和发展C2C（CustomertoCustomer）电子商务是消费者对消费者之间开展的电子商务。通过第三方经营的电子商务平台为消费者之间进行实物和服务的交易。简单地说，就是消费者本身提供服务或产品给消费者。淘宝集市是C2C的典型应用。2.2网络零售商业模式2013年中国C2C平台网络购物交易市场份额占比2.2网络零售商业模式2.C2C电子商务的业务模式（1）店铺平台运作模式（2）拍卖平台运作模式：早期的易趣1元起拍2.2网络零售商业模式3.C2C网站的盈利模式（1）广告收入（2）搜索引擎竞价排名（3）信用认证（4）“首页黄金铺位”推荐费（5）平台交易费用2.2网络零售商业模式4.C2C电子商务的交易流程图2-8说明了买卖双方利用第三方平台网站进行C2C网上拍卖交易的主要流程2.2网络零售商业模式2.3.1B2B电子商务模式概述B2B（BusinesstoBusiness）电子商务是企业对企业的电子商务，是企业通过内部信息系统平台和外部网站将面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，开展商务活动的运行模式。它包括：企业与其供应商之间的采购；物料管理人员与仓储、物流公司的业务协调；销售部门与其产品批发商、零售商之间的协调等。2.3B2B电子商务模式B2B基本结构2.3B2B电子商务模式2013年电子商务市场细分行业构成2.3B2B电子商务模式2013年中国B2B服务商市场份额占比2.3B2B电子商务模式2.B2B的特征（1）改善供应链管理。（2）增加商业机会和开拓新的市场。（3）改善过程质量。（4）缩短订货周期。（5）降低交易成本。（6）改善信息管理和决策水平。2.3B2B电子商务模式2.3.2B2B电子商务的经营模式1.第三方电子市场：水平和垂直市场2.自建B2B模式3.关联行业B2B模式：大垂直模式思考：以上经营模式举例？2.3B2B电子商务模式关联行业B2B：如提供建设工程物资交易平台的环宇物资网，选择了钢铁，建材[工程建材]，机电和物流四个行业2.3.3B2B电子商务的盈利模式1.会员费2.广告费3.竞价排名4.增值服务：如提供行业调研报告5.线下服务：如提供线下展会6.佣金7.询盘付费思考：以上盈利模式举例？2.3B2B电子商务模式2.4.1B2G电子商务的含义B2G（BusinesstoGovernment）电子商务是企业与政府之间的电子商务，是企业与政府之间通过网络进行交易活动的运作模式，主要指政府通过互联网发布采购清单，企业可以以电子化方式来完成对政府采购的响应。2.4B2G电子商务模式2.4.2B2G的经营模式1.网络采购2.信息服务（1）电子采购与招标（2）电子税务（3）电子证照办理（4）信息咨询服务（5）中小企业电子服务2.4B2G电子商务模式学习内容引例零售巨头沃尔玛是如何做O2O的2.1电子商务商业模式概述2.2网络零售商业模式2.3B2B电子商务模式2.4B2G电子商务模式2.5新型电子商务模式学习要点电子商务商业模式的定义B2C、C2C、B2B、B2G模式的含义、类型、盈利模式新型电子商务模式我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云2.1电子商务商业模式概述2.1.1商业模式及其设计要素商业模式商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动，它表明了公司在价值链中所处的位置。任何商业模式都要清楚他们的赢利模式和价值体现，它是商业计划书的主要组成部分。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。企业要想实现收益，所构造的商业模式必须包含8个要素：价值体现、盈利模式、市场机会、竞争环境、竞争优势、营销战略、组织发展以及管理团队。序号要素名称要素解决的核心问题1价值体现消费者的需求和欲望是什么，消费者想要的是什么样的消费体验2盈利模式企业将如何盈利3市场机会企业满足哪种细分市场，该细分市场的规模有多大4竞争环境企业选择的细分市场中有哪些其他企业存在5竞争优势