思维导图销售权威.PPTVIP

销售权威测试销售权威创维彩电销售权威1.视觉问题2.老化或坏了3.家庭电视数量不够4.换新居5.结婚6.送礼7.尺寸不够8.不能接驳电脑9.不能看数字信号10.少收台11.不能接DVD12.维修不好，不方便13.音质不好14.换台刺眼15.跟不上形势16.图象倾斜17.画面闪烁18.颜色与家具不匹配19.遥控操作烦琐20.功能太少21.不能同时看两个画面22.不能单独听23.不能玩游戏24.打雷时不敢看电视25.电视太厚26、有残影27.散热孔灰尘多28.找不到遥控按键29.换台声音太小无法控制30.没有日历31.色彩不均匀32.不能限制儿童看电视33.有辐射34.错过看电视的时间35.换台时间长36.搜台太麻烦37.空白台有雪花38.忘记关机39.关机有亮点40.电源占地方41.有静电42.偏色43.跳过节目44.和远方朋友视频聊天45.电压不稳46.频道设定提醒转换47.难以选择48.怕把屏幕划坏49.心情郁闷不想看太鲜艳的颜色50.时间及日历显示51.自动排列节目52.遥控器按键太小销售权威互动宽带服务中的问题思维导图销售权威思维导图是一种革命性的学习方法，是你在学习过程中应用销售心理矩阵，轻而易举的掌握大量信息，并能在一瞬间回想起所有相关信息，让你迅速成为某个领域的专家、权威！更令人惊喜的是，这种学习技巧，只要通过今天简单的培训即可学会！第一步中心形象第二步思想树第三步词语和想法第四步符号、色彩、图像第五步整合利用思维导图的知识尝试以宽带为中心形象画出你自己的思维导图思维导图法则小结使用中心形象使用多种颜色字体、线条、形象上做变化思维导图法则小结使用箭头连接运用感觉的混合使用有组织的空间思维导图法则小结使用关键词字体、图像工整清晰主中线加粗一、接近客户层层询问法赞美热情法算账省钱法从众法对比法30秒盯住客户的脚！互动体验法礼品吸引法机会吸引法激将法好奇牵引法接近客户研讨一、接近客户，引发兴趣时，往往针对的是客户的左脑还是右脑？结论：刺激右脑关键点：视觉----现场布置、横幅宣传、单页、突出主题听觉----现场吆喝、音响喇叭嗅觉----现场放置香水触觉、味觉-----二、挖掘需求研讨挖掘客户需求时，往往针对的是客户的左脑还是右脑？关键词：四尺之距、倾听、逻辑、联想、想象方法：SPIN为什么SPIN这么难？？*这张课件将来做讲义时不加进去，好让大家现场练习。是否需要补充直接建议法对比建议法进入角色法价格优惠法激将法分享：不管顾客是否购买了你的产品，都应心怀感激，因为至少他给你带来了人气和一次商机*组建学习团队请用5分钟集合团队智慧进行以下工作：起队名选举队长团队吉祥物团队学习口号展示团队形象每队用1分钟向所有人展示团队形象最后的1分钟，大家一起决定最佳表现团队**引言我们的大脑具有巨大潜能销售：脑与脑的沟通全脑理论可有效提升销售，还可以改善交际、生活为了到达课程目的，我们只需要：深呼吸销售能力及心态的自我检视我现在的销售能力和心态如何销售心理矩阵神奇的大脑！》一个人全世界信息分类存储如何分类图像想象色彩节奏空间数字词语逻辑条目细节左半脑右半脑数字：宽带价格、带宽、用户数词语：奥运品质、宽带专家、影视、性价比逻辑：联通宽带品质高，价格相对优惠，所以性价比较高，是明智的选择。条目：六大优势；产品系列有1M、2M、4M……细节：成功受理后用户可收到短信提示。左半脑图像：中国网宽天下想象：家人共享精彩宽带数字生活色彩：海报、单页、横幅中的广泛应用节奏：销售进度的控制以及语速的把握空间：促销现场或营业厅布置，销售员与客户的距离右半脑销售感觉项目25%50%75%100%总分数字词语逻辑条目细节图像想象色彩节奏空间听觉视觉嗅觉味觉触觉记忆印记你能