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03十二月2025战略制定与选择

本章学习要点及目标1.熟悉战略制定的三阶段框架、工作程序。2.掌握如何构建SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和QSPM矩阵。3.理解构建GS矩阵的要点。4.了解战略选择的过程、方法，以及战略进化的历程。关键概念战略选择、SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵、QSPM矩阵

第一节战略制定一、综合的战略制定框架二、战略制定的工作程序三、战略方案制订程序

一、综合的战略制定框架（1）信息输入阶段（2）战略匹配阶段（3）战略评价与选择阶段阶段I：信息输入阶段II：战略匹配阶段III：战略决策外部因素矩阵（EFE）内部因素矩阵（IFE）竞争态势矩阵（CPM）威胁－机会－劣势－优势矩阵（SWOT）战略地位与行动评价矩阵（SPACE）波士顿咨询集团矩阵（BCG）内部－外部矩阵（IE）大战略矩阵（GS）定量战略矩阵（QSPM）

二、战略制定的工作程序（一）全面、翔实的内外部环境分析1.外部环境分析宏观环境分析（PEST）行业分析2.内部环境分析（二）进行内外部组合分析（三）决定业务的基本战略定位（四）决定业务组合（五）明确企业的任务使命与愿景（六）拟定战略发展方向和可行方案

（七）拟定整体战略目标（八）明晰提升核心竞争力的具体方案（九）提出相应的对策措施（十）拟定近期实施计划

三、战略方案制订程序一般步骤：第一步：制定公司总体战略，第二步：制定经营单位战略，第三步：制定职能部门战略。

第二节战略选择一、战略选择的过程二、战略选择的方法三、战略进化的历程

一、战略选择的过程战略选择过程-----是选择某一特定战略方案的决策过程。分析内外部环境明确发展方向和目标遵循战略选择标准考虑影响因素利用战略分析工具确定战略方案监视方案的实施企业所处环境及自身条件发生了重大变化适宜性可接受性可行性行为因素制度因素文化因素SWOTSPACEBCGIEGSM

二、战略选择的方法主观的直觉判断分析工具的理性运用

三、战略演化的一般过程（直觉判断）绝大多数企业的发展过程及战略选择，基本上遵循了一定的规律性集中型战略集中型战略一体化战略多元化战略市场开发产品开发创新市场渗透创新纵向一体化横向一体化创新同心多元化横向多元化混合多元化创新重新发展型战略退出新建发展成熟、衰退死亡重生

第三节战略制定与选择的分析工具一、SWOT矩阵二、SPACE矩阵三、BCG矩阵四、IE矩阵五、GS矩阵

一、SWOT矩阵威胁-机会-劣势-优势（threats-opportunities-weaknesses-strengthsmatrix）矩阵，简称SWOT矩阵。SWOT分析的核心在于“匹配”，即根据企业的机会、威胁、优势、劣势设计出SO、WO、ST、WT战略。

SWOT矩阵S优势（列出优势）W劣势（列出劣势）O机会（列出机会）SO战略利用优势把握机会WO战略利用机会克服劣势T威胁（列出威胁）ST战略利用优势回避威胁WT战略将劣势降低到最小并避免威胁SWOT矩阵分析框架

建立SWOT矩阵图包括以下8个步骤：1.列出公司的关键外部机会；2.列出公司的关键外部威胁；3.列出公司的关键内部优势；4.列出公司的关键内部劣势；5.将内部优势与外部机会相匹配，得出SO战略并填入SO的格子中；6.将内部劣势与外部机会相匹配，得出WO战略并填入WO的格子中；7.将内部优势与外部威胁相匹配，得出ST战略并填入ST的格子中；8.将内部劣势与外部威胁相匹配，得出WT战略并填入WT的格子中。

优势-机会（SO）战略:发挥企业的优势去把握机会的的战略；劣势-机会（WO）战略:通过外部机会来弥补企业的不足或通过补短，或提高自己的竞争力来把握机会；优势-威胁（ST）战略:利用企业的优势来应对外部的威胁；劣势-威胁（WT）战略:通过补短来应对威胁或通过弃短来回避威胁。四种战略的涵义：

外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场增长较慢竞争压力增大政府政策不利新的竞争者进入替代品销售额上升用户讨价还价能力增强用户偏好逐渐转变通货膨胀其他纵向一体化市场增长迅速可以增加互补产品有新的用户群有进入新的市场的可能性有能力进入更好的企业集团在同业中竞争业绩优良扩展产品线满足用户需要其他内部环境潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新具有规模经济良好的财务资源高素质的管理人员公认的行业领先者买主的良好印象适应性强的经营战略其他竞争劣势设备老化战略方向不同竞争地位恶化产品线范围太窄技术开发滞后营销水平低管理不善战略实施的历史记录不佳不明原因导致的利润率下降资金拮据成本相对于竞争对手较高表6-1常见外部环境和内部环境（资料来源：王一、贾云广：战略管理工具