2025年市场营销总监资格认证考试试题及答案.docxVIP

2025年市场营销总监资格认证考试试题及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的转移过程，促销是促进产品销售的手段，而交换才是市场营销的核心概念，只有通过交换，企业才能实现其价值。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分是指企业按照消费者的一定特性，把原有市场分割为两个或两个以上子市场的过程。同一产品的消费需求具有多样性，不同消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，这就为市场细分提供了客观基础。不同产品的消费需求差异性与市场细分的直接关联性不大，同一产品消费需求的同一性不利于市场细分。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。密集市场营销战略主要强调在某个特定的细分市场上集中资源进行营销。差异市场营销战略是针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销组合。集中市场营销战略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些市场的需求。

4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

解析：问号类业务具有较高的市场增长率，但相对市场占有率较低。要使其转入明星类单位（高市场增长率和高相对市场占有率），企业需要投入大量资源来发展增大该业务，提高其市场占有率。保持战略适用于现金牛业务，收割战略通常用于瘦狗类业务或衰退期的问号类业务，放弃战略适用于瘦狗类业务或没有发展前景的问号类业务。

5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B

解析：市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需求而提供产品和服务。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需的机械设备，是针对建筑业这一特定顾客群体的多种需求，符合市场专业化的策略。市场集中化是企业只选择一个细分市场作为目标市场。全面市场覆盖是企业试图用各种产品满足各种顾客群体的需求。产品专业化是企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。

6.下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

A.品牌

B.包装

C.价格

D.运送

答案：C

解析：产品整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。品牌属于形式产品的一部分，包装也是形式产品的要素，运送属于延伸产品的范畴。而价格是产品销售过程中的一个重要因素，但不属于产品整体范畴。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

8.企业定价的目标是促进销售，获取利润，影响企业定价的因素多种多样。对于保险公司来说，决定保险费率的主要因素是（）

A.国家监管要求

B.成本

C.需求

D.市场竞争

答案：B

解析：对于保险公司而言，成本是决定保险费率的主要因素。保险公司需要考虑赔付成本、运营成本等，根据这些成本来确定保险费率，以确保在承担风险的同时能够获取利润。国家监管要求会对保险费率有一定的规范和限制，但不是决定费率的主要因素。需求和市场竞争会对保险费率产生一定影响，但成本是基础，保险公司首先要保证成本的覆盖。

9.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）

A.业务折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

答案：B

解析：现金折扣是企业为了鼓励顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。业务折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣。季节折扣是企业为了鼓励顾客在淡季购买产品而给予的折扣。数量折扣是企业根据顾客购买产品的数量多少而给予