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基于4P理论对贵州QN旅行社的市场营销策略研究

摘要

国家新休假制度的实施，使得贵州省旅游业兴起，随之当地旅行社逐渐增多，行业竞争更加激烈。为了谋求发展，获得竞争优势，扩大发展空间，旅行社必须转变观念，调整产品结构，改变现状，拟定适应新形势下的营销策略。本文基于旅游从业者的视角，以市场营销4P策略为基础，以贵州QN旅行社为研究对象，以提高QN旅行社的行业竞争力为研究目的。首先，对贵州QN旅行社市场营销策略的现状和存在的问题进行了探讨和分析，然后针对其营销现状以及策略的问题所在，凭借贵州丰富的旅游资源，建立自我品牌，在客户和市场的指导下，发挥自我创造性对新形势下的贵州QN旅行社分别从产品、价格、渠道和促销四个方面改进和完善，制定适应QN旅行社当前发展的营销组合策略，并提出有建设性的意见和建议，以此来提高贵州QN旅行社的经济整体效益，促进其发展。

关键词：QN旅行社；4P策略；旅游营销；营销组合策略

Abstract

WiththeriseoftourisminGuizhouProvince,thecorrespondingtravelagenciesgraduallycompeteforeachother,andthecompetitionamongtravelagenciesisbecomingmoreandmorefierce.Inordertoachievebetterdevelopmentinthiscase,travelagenciesshouldchangethestatusquo.Formulatemarketingstrategytoadapttothenewsituation.Basedontheperspectiveoftourismpractitioners,basedonthemarketing4pstrategy,thispapertakesGuizhouQNtravelagencyastheresearchobjectandimprovestheeconomicdevelopmentofQNtravelagency.Firstofall,thispaperprobesintoandanalyzesthepresentsituationandexistingproblemsofthemarketingstrategyofGuizhouQNtravelagency,andthen,inviewofitsmarketingsituationandstrategy,takesGuizhousrichtourism.Basedonresources,integratingresources,buildingcharacteristicbrands,guidedbycustomersandmarketdemand,andtakingindividualizationastheprinciple,GuizhouQNtravelagencyunderthenewsituationisimprovedandimprovedfromfouraspects:product,price,channelandpromotion.ToformulatethemarketingcombinationstrategytoadapttothecurrentdevelopmentofQNtravelagency,andputforwardconstructivesuggestionsandsuggestions,inordertoimprovetheoveralleconomicefficiencyofGuizhouQNtravelagencyandpromoteitsdevelopment.

Keywords:QNtravelagency;4pstrategy;marketingstrategycombination.

目录

前言 1

1．相关理论 2

1.1营销组合理论 2

1.2产品策略 2

1.3定价策略 3

1.4分销渠道策略 3

1.5促销策略 3