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2025年房地产经纪人房地产市场的买方市场与卖方市场专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产市场的买方市场与卖方市场专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产市场的买方市场与卖方市场专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产市场中，当供给量远大于需求量，房价持续下跌，购房者拥有更多议

价权时，该市场属于？

A、卖方市场

B、买方市场

C、均衡市场

D、垄断市场

【答案】B

【解析】正确答案是B。买方市场的特征是供给大于需求，买方在交易中处于主导

地位，拥有更多的选择权和议价权。选项A卖方市场相反，是需求大于供给，卖方主

导。选项C均衡市场指供需基本平衡，选项D垄断市场与供需关系无关。知识点：市

场类型划分。易错点：混淆买方市场和卖方市场的特征。

2、下列哪项指标最能直接反映房地产市场从卖方市场向买方市场转变？

A、房价收入比下降

B、土地供应量增加

C、房屋空置率上升

D、开发商利润率提高

【答案】C

【解析】正确答案是C。房屋空置率上升直接表明供给过剩，是买方市场的典型标

志。选项A房价收入比下降可能反映购买力增强，但不直接说明市场转变。选项B土

地供应增加是供给端变化，但需转化为有效供给才影响市场。选项D利润率提高是卖

方市场特征。知识点：市场转变指标。易错点：误将间接指标当作直接判断依据。

3、在卖方市场中，房地产经纪人最应采取的策略是？

A、建议客户大幅压价

B、延长房源挂牌时间

C、强调房源稀缺性

D、推荐客户观望

【答案】C

【解析】正确答案是C。卖方市场中房源稀缺，经纪人应通过强调稀缺性促成交易。

选项A压价策略适用于买方市场。选项B延长挂牌会错失交易机会。选项D观望策略

在卖方市场可能导致价格上涨。知识点：市场策略适配。易错点：策略与市场类型错配。

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4、买方市场下，开发商最可能采取的营销手段是？

A、提高首付比例

B、推出特价房

C、减少广告投放

D、缩短销售周期

【答案】B

【解析】正确答案是B。买方市场需通过价格优惠吸引客户，特价房是常见手段。选

项A提高首付会抑制需求。选项C减少广告不利于去库存。选项D缩短周期是结果而

非手段。知识点：营销策略与市场关系。易错点：混淆手段与目的。

5、下列哪项政策最可能推动市场向买方市场转变？

A、降低贷款利率

B、放宽购房资格

C、增加保障房供应

D、减少土地出让

【答案】C

【解析】正确答案是C。增加保障房供应会分流需求，缓解商品房市场压力。选项

A、B均刺激需求，推动卖方市场。选项D减少供给会强化卖方市场。知识点：政策对

市场的影响。易错点：政策方向与市场效应的因果关系。

6、在买方市场中，二手房交易中议价空间通常？

A、小于5%

B、5%10%

C、10%15%

D、大于15%

【答案】D

【解析】正确答案是D。买方市场下房源竞争激烈，议价空间显著扩大，通常超过

15%。选项A、B、C属于均衡或卖方市场水平。知识点：议价空间与市场关系。易错

点：低估买方市场的议价幅度。

7、卖方市场的典型特征不包括？

A、房源去化周期短

B、客户决策速度快

C、开发商频繁降价

D、中介佣金比例提高

【答案】C

【解析】正确答案是C。卖方市场房价上涨，开发商不会频繁降价。选项A、B、D

均符合卖方市场特征。知识点：市场特征识别。易错点：将反向特征误判为正向。

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8、当某城市二手房挂牌量连续三个月环比增长20%，成交量环比下降10%时，市

场最可能处于？

A、卖方市场