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《经济林产品市场营销》模块一经济林产品营销市场分析研究2025/12/4学习情境4经济林产品市场细分项目2经济林产品市场细分的运用

【课前思考】经济林产品市场营销美国东部人爱喝味道清淡的咖啡，西部的人爱喝味道较浓的咖啡。美国通用食品公司针对不同地区消费者的偏好差异而推销不同味道的咖啡。我国的茶叶市场，各地区有不同的偏好：绿茶主要畅销南方地区，花茶主要畅销于华北地区喝东北地区，砖茶则主要为某些少数民族地区所喜好。酒类市场，高度白酒在北方市场较为畅销，而低度白酒和果酒则在南方市场较受欢迎。在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。请问：如何理解一方水土养一方人，一方人有不同的消费偏好？

经济林产品市场细分的依据3一经济林产品市场细分的标准3二【目录】

【一、经济林产品市场细分的依据】经济林产品市场营销市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。③集群偏好①同质偏好②分散偏好

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】年龄；性别；家庭规模；收入；职业；教育；宗教…人口因素生活态度；生活方式；价值取向；消费习惯、个性…心理因素行为因素购买时机；追求的利益；使用率；忠诚度；态度…洲际；国家或地区；气候、地形、交通；城市规模；人口规模……地理因素图片来源于网络

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】地理细分细分变量具体变量典型分类地理环境地理区域南方、北方、东北、平原、山区气候寒带、温带、亚热带、热带城乡大、中、小城市，镇、乡、村，郊区和农村人口密度高密度、中密度、低密度图片来源于网络

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】人口细分具体变量典型分类性别男、女年龄老年、中年、青年、少年、儿童、婴儿文化高等、中等、初等教育职业公务员、教师、工人、医生、军人民族汉、满、蒙、回、壮、苗等种族黄种人、白种人、黑种人宗教基督教、天主教、佛教、伊斯兰教家庭人口多、少家庭生命周期新婚期、子女婴幼期、子女学龄期、子女就业和结婚迁出期、老两口期国籍中国、美国、英国、日本等收入高、中、低、贫困图片来源于网络

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】心理细分图片来源于网络细分变量具体变量典型分类心理因素社会阶层上层、中层、下层生活方式简朴型、时髦型、节约型、嬉皮型个性随和、孤独、内向、外向嬉皮型简朴型时髦型节约型

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】行为细分细分变量具体变量典型分类购买行为利益追求便宜、实用、安全、方便、服务购买时机平时、双休日、节假日购买状态未知、已知、试用、经常购买使用程度与使用状态大量使用者、中量使用者、少量使用者、非使用者；经常使用者，初次使用者、曾经使用者和潜在使用者对品牌或者商店的忠诚度坚定忠诚者、中度的忠诚者、转移型的忠诚者、多变者:偏好与态度极端偏好、中等偏好、没有偏好；热心、积极、不关心、消极、敌意

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】我吃东西只看味道，只要味道好，其他我不在在乎我吃东西主要看环境在环境差的地方，我饭都吃下我吃东西讲究经济实惠质量服务经济按追求的利益细分图片来源于网络

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。服装市场老年中青年儿童城市农村高收入中收入低收入高档中档低档年龄地理位置收入档次Eg：还有：性别、民族、季节等

经济林产品市场营销【二、经济林产品市场细分的标准】总结图片来源于网络

【课后案例】经济林产品市场营销Eg：巴黎欧莱雅的市场细分巴黎欧莱雅公司首先从产品的使用对象进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆品及专业化妆品，其中，专业使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。其次，公司将化妆产品的品种进行细分，如彩妆、护肤、染发和护发等，同时，对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分为口红、眼膏和睫毛膏等；再就口红而言，进一步按照颜色细分为粉红、大红、无色等，此外，还按照口红性质差异将其分为保湿型、明亮型和滋润型等。如此步步细分，仅旗下美宝莲品牌的口红就达到150多种，并且基本保持每1～2个月就向市场推出新的款式，从而将化妆品的品种细分几乎推向极限地步。除此之外，欧莱雅公司还按照中国地域特征，南北、东西地区气候、习俗、文化等的不同所引发的人们对化妆品的偏好推出不同的主打产品。例如，南方气温高，女