寿险产品开发与销售渠道概述.pptVIP

;本讲目的;产品初步研究

--精算计算

--可行性报告;产品开发

－市场情报（Marketintelligence);

产品开发

－分析本公司产品的定位;产品信息

－XＹＺ少儿两全保险（分红型）;提出本公司的产品需求;

提出本公司的产品需求

例：老年意外;基本过程

－精算基本假定（１）;基本过程

－精算基本假定（２）;准备金与准备金利率;保险单现金价值

与准备金;基本过程(2)

－开发阶段;基本过程(3)

–申报与上线准备;产品开发过程

－总结;示例-万能变额保险;保险公司的销售渠道;主要渠道（DISTRIBUTIONCHANNELS）;直接销售渠道;保险经纪人;代理人;寿险营销（个人代理）制度

－基本结构;寿险营销代理人制度

—困惑;银行保险

－定义;银行保险的形式;银行保险的发展

－银行销售寿险／总寿险销售（％）;银行保险发展的背景(1)

－银行与保险公司的差异;银行保险发展的背景(2)

－机构必须寻找新机会;银行保险的利益;银行保险要素;银行保险的陷阱（１）

－负面问题;银行保险陷阱（２）

－原因;寻找成功的模式（1）

－合作的机制;寻找成功的模式（2）

－常见的误区;分散式的金融服务分散;未来的个人金融服务