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2025年演出经纪人商务洽谈中的谈判风格识别与应对专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务洽谈中的谈判风格识别与应对专题

试卷及解析

2025年演出经纪人商务洽谈中的谈判风格识别与应对专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在商务洽谈中，当对方表现出极强的逻辑性，注重数据分析和合同条款细节时，

该谈判者最可能属于哪种风格？

A、驱动型

B、表达型

C、分析型

D、和蔼型

【答案】C

【解析】正确答案是C。分析型谈判者最显著的特点是注重事实、数据和逻辑，决

策过程谨慎，喜欢研究细节。A驱动型更关注结果和效率；B表达型注重人际关系和创

意；D和蔼型强调合作与和谐。知识点：谈判风格分类。易错点：容易将注重细节误判

为驱动型，但驱动型更关注速度而非细节。

2、面对表达型谈判者，演出经纪人应采取的最有效策略是？

A、提供详细的数据报告

B、营造轻松愉快的谈判氛围

C、强调合作共赢的长期价值

D、直接给出最终方案

【答案】B

【解析】正确答案是B。表达型谈判者喜欢社交互动，重视氛围，轻松的环境有助于

建立良好关系。A更适合分析型；C更适合和蔼型；D过于直接可能引起表达型反感。

知识点：谈判风格应对策略。易错点：可能误选C，但表达型更注重当下的互动体验而

非长期规划。

3、在谈判中，对方频繁使用”我们必须”“立刻决定”等紧迫性语言，这最符合哪种谈

判风格的特征？

A、分析型

B、驱动型

C、和蔼型

D、表达型

【答案】B

【解析】正确答案是B。驱动型谈判者目标导向，注重效率，常使用紧迫性语言推

动进程。A分析型更谨慎；C和蔼型避免冲突；D表达型语言更灵活。知识点：谈判风

2025年演出经纪人商务洽谈中的谈判风格识别与应对专题试卷及解析2

格语言特征。易错点：紧迫性可能被误认为强势，但这是驱动型的典型表现。

4、当谈判对手表现出强烈的同理心，频繁询问”您觉得这样如何”时，经纪人应识

别其为哪种风格？

A、分析型

B、驱动型

C、和蔼型

D、表达型

【答案】C

【解析】正确答案是C。和蔼型谈判者重视人际关系，善于倾听，常用包容性语言。

A分析型更关注事实；B驱动型更关注目标；D表达型更关注自我表达。知识点：谈判

风格行为特征。易错点：可能误选D，但表达型更注重表达自己而非倾听他人。

5、面对分析型谈判者，最不恰当的应对方式是？

A、提前准备充分的数据

B、避免情绪化表达

C、快速推进谈判进程

D、详细解释合同条款

【答案】C

【解析】正确答案是C。分析型谈判者需要时间消化信息，快速推进会让他们感到

不适。A、B、D都是应对分析型的正确做法。知识点：谈判风格应对禁忌。易错点：可

能认为效率高是优点，但对分析型而言，速度次于准确性。

6、在演出项目谈判中，对方突然提出创意性表演方案，并期待即时反馈，这最可

能是哪种谈判风格？

A、分析型

B、表达型

C、和蔼型

D、驱动型

【答案】B

【解析】正确答案是B。表达型谈判者富有创意，喜欢即兴发挥，期待积极反馈。A

分析型需要时间评估；C和蔼型更保守；D驱动型更关注实际结果。知识点：谈判风格

创意表现。易错点：可能误选D，但驱动型更关注可行性而非创意本身。

7、当谈判对手频繁打断发言，直接要求”告诉我底线”时，这最符合哪种风格？

A、驱动型

B、表达型

C、分析型

D、和蔼型

2025年演出经纪人商务洽谈中的谈判风格识别与应对专题试卷及解析3

【答案】A

【解析】正确答案是A。驱动型谈判者直接、果断，不喜欢绕弯子，常要求明确底

线。B表达型更健谈；C分析型更耐心；D和蔼型更委婉。知识点：谈判风格沟通方式。

易错点：可能认为打断是不礼貌，但对驱动型而言这