营销管理张德鹏课后习题答案.pdf

1.需求与需要有何不同?企业若把两者混淆，将会产生什么不良后果?

需求和需要的区别：

1、形态不同：需要通常指向具体的事物，需求则为底层动机，需求只有一个，但满足

需求的“需要”的方式有很多种。

2、要求不同：需求是选择能负担的最佳物品。表现在消费者理论中就是在预算约束下

达到最高无差异曲线。需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，

3、时间性不同：需求是指在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买

某个具体商品的数量。需要具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变

化和发展。

4、层次不同：需要比需求的层次低，当肚子饿的