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总经理目标责任考核方案

一、总则

（一）考核目的

为确保公司战略目标的有效落地，明确总经理的核心职责与经营责任，客观、公正地评价其履职能力与工作成效，充分调动其经营管理积极性与创造性，促进公司持续、健康、高质量发展，特制定本方案。

（二）考核原则

1.战略导向原则：考核指标紧密围绕公司年度战略规划及中长期发展目标设定，确保总经理的工作方向与公司整体发展战略高度一致。

2.客观公正原则：以事实为依据，以数据为准绳，考核过程与结果力求客观、公平、公开，避免主观臆断与个人偏好。

3.全面系统原则：考核内容兼顾短期经营业绩与长期发展能力，涵盖经营成果、管理效能、团队建设、风险控制等多个维度。

4.激励约束并重原则：将考核结果与薪酬激励、职务任免等挂钩，形成有效的激励与约束机制，激发总经理的经营潜能。

5.持续改进原则：通过考核发现问题、总结经验，促进总经理提升管理水平，并为公司经营管理体系的优化提供依据。

（三）考核对象

本方案适用于公司总经理。

（四）考核周期

考核周期以年度为基本单位，结合半年度或季度进行过程跟踪与回顾。

二、考核内容与指标体系

总经理考核内容主要包括以下四个维度，各维度根据公司年度战略重点动态调整权重。

（一）经营业绩维度（权重XX%）

此维度考核公司年度核心经营目标的达成情况，是衡量总经理履职成效的核心指标。

1.年度经营收入达成率：考核期内实际完成的经营收入与年度预算经营收入的比率。

2.年度利润目标达成率：考核期内实际实现的净利润（或经审计的归属母公司净利润）与年度预算净利润的比率。

3.市场拓展与份额提升：考核期内重点市场的拓展进度、新客户开发数量及质量、市场占有率较上一年度的变化情况。

4.成本控制与运营效率：考核期内主要成本费用率控制情况、人均效能提升、关键运营指标（如存货周转率、应收账款周转率等）的改善情况。

（二）发展能力维度（权重XX%）

此维度考核公司可持续发展能力的构建与提升，关注长期价值创造。

1.产品/服务创新：新产品/服务研发投入占比、新产品上市数量及市场反响、核心技术突破与知识产权积累。

2.人才培养与团队建设：核心人才保留率、关键岗位继任者培养计划完成情况、中高层管理人员能力提升效果、员工满意度与敬业度。

3.品牌建设与企业形象：品牌知名度与美誉度提升、重要品牌活动成效、社会责任履行情况。

（三）管理效能维度（权重XX%）

此维度考核总经理在战略执行、组织管理及风险控制方面的能力与成效。

1.战略规划执行率：年度重点战略举措的完成进度与质量、战略目标分解与落地效果。

2.内部流程优化与体系建设：核心业务流程改进带来的效率提升、管理体系（如内控、合规）的健全与有效运行。

3.风险管控能力：重大经营风险、财务风险、法律风险的识别、评估与控制效果，重大安全事故发生率。

（四）职业素养与合规经营维度（权重XX%）

此维度考核总经理的职业操守、领导能力及合规经营意识。

1.领导力与决策水平：战略决策的科学性与前瞻性、团队领导力、危机处理能力。

2.职业品德与廉洁自律：遵守职业道德规范、廉洁从业情况、维护公司及股东利益。

3.合规经营与企业文化建设：遵守国家法律法规及公司内部规章制度情况、企业文化的宣贯与落地效果。

三、考核实施流程

（一）目标设定与沟通

1.每年初，由董事会（或上级管理机构，下同）根据公司战略规划，提出总经理年度主要考核目标建议。

2.总经理根据董事会建议，结合公司实际情况，提出个人年度工作目标与计划，提交董事会审议。

3.董事会与总经理就年度目标进行充分沟通、协商，最终确定考核目标及相应的衡量标准与权重，形成书面《总经理年度目标责任书》，双方签字确认。

（二）过程跟踪与辅导

1.总经理定期（如每季度/每半年）向董事会提交经营管理工作报告，汇报目标进展情况、存在问题及改进措施。

2.董事会对总经理的工作进行过程跟踪，必要时提供指导与支持，帮助其解决经营管理中遇到的重大问题。

3.考核期间，如遇重大内外部环境变化导致目标需调整，双方可协商对考核目标进行相应修订。

（三）期末考核评估

1.考核年度结束后，总经理对照《总经理年度目标责任书》进行自我评估，提交书面述职报告。

2.董事会组织相关部门（如人力资源部、财务部等）收集、核实各项考核指标的实际数据与相关证明材料。

3.董事会根据述职报告、目标完成情况、相关数据及日常观察，对照考核指标体系进行综合评议与打分。必要时可引入第三方机构进行专项审计或评估。

（四）考核结果反馈与申诉

1.董事会将初步考核结果及评议意见向总经理进行反馈，听取其陈述与申辩。

2.总经理对考核结果有异议的，可在规定时限内向董事会提出书面申诉，董