中老年人市场策划：保健品方案.pdfVIP

XX保健品中老年人的市场筹划案

保健品市场目前已做得太乱太杂，多种概念炒得沸涕扬扬，消费也对保健品失去了信

心。因此某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找掂适合于某某保健品日勺市场切入点，附

于它新的生命力，以区别于其他同类产品。

目前市场上针对此类目的客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心口勺感性诉求为主。

不过强调治病却面临销量少且还也许碰到麻烦的困境，而有关“孝心”的感性诉求，在目前

的保健品市场却没有任何一家去真正日勺运作，并且大家对孝心的理解也存在一定误区。

我们在大量H勺市场调研中发现，大多数人认为孝心的体现方式就是给父母某些金钱，不

时回家看看，买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。

“子欲养而亲不在“，孝心的主线点就是父母可以健康长寿，这样父母才能真正的享有天伦

之乐，让子女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一种永恒主题，企业目前

以公益的角度向全社会倡导真正的I孝心必将引起社会日勺轰动和关注，并且企业产品一一某某

保健品刚好能与这一点进行完美的结合，详细为：

(1)某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的主线点一一“长期生命”不谋

而合；

(2)某某保健品的功能是提高免疫能力，抗疲劳等，常常服用，中老年人就不会常常

生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能

与我们孝心H勺诉求很好的结合。

从以上分析可以看，某某保健品可以延长生命，而延长生命恰好是孝心最基本的体现,

再加上合适的市场运作，很轻易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新口勺生命

力一一某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其他产品的性格，这一点不仅是中

老年人市场开拓H勺切入点，也利于企业开拓商务人士等人群，重要原因如下：

（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长期，也就是提高生活质量，而要到达这一

点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品，最基本的）功能，可以顺理成章地延伸

到商务人士这一目的群。由于商务人士都是某些事业心较强的人，对身体健康规定较高，并

HiA—•人群对提高免疫力的接受能力也较强：

2（）商务人士在家也是子女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点

我们完全可以采用一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。

因此倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可•以顺理成章地延伸到商务

人士等人群。不过保健品市场已做乱做杂，并不是凭一种概念就能砸开市场，并且国内企业

跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，企业要想迅速开拓市场，仅靠几次广告是很难获得成

效的J,也许还会为他人做嫁衣，这就需要以一种系统日勺市场开拓方案来保证，在消炎者心目

中树立某某保健品独特的性格，即生命力。

市场开拓的思绪为：

一、营销战略：

目前保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大

多数消费者购置，我们必须赋予某某保健品独特II勺性格，从上面分析可以看，某某保健品

就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必

须满足如卜.两个条件：

1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特分

等方面都应在行内处在领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。

2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个企业运用得淋漓尽致无从区别，鉴「此我们

只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品

感性的一面，难度非常大，但幸运H勺是通过我们深入的市场分析真正发现，企业可以站在公

益角度倡导什么是孝心与消费者进