2025《蔚来汽车营销策略浅析》开题报告（含提纲）3000字.docVIP

蔚来汽车营销策略浅析开题报告

一、开题依据（研究目的和意义）

研究背景

因为现在全球能源十分紧缺、环境污染加重，全球汽车产业正朝着无污染化这个方向前进。从生态环境安全考虑，我国重点对待新能源汽车产业发展。所以蔚来汽车在2014诞生了。蔚来作为一个用户企业，汽车不再是它供给用户的一个产品，而是用户与蔚来连接的枢纽。普通汽车汽车把车卖出之后，车企与用户关系就转到用户与4S店的关系不同。而蔚来会一直和车企保持亲密的联系在蔚来圈子。蔚来把用户的需求当作是前进方向，比如，蔚来曾经推出的一键加电解决了车主充电难问题。虽然蔚来有非常有特色的产品创新模式，但是存在的问题依然有多，这些问题盈利困难的根本。

研究意义

新能源汽车产业是传统汽车制造业的发展趋势，每一家汽车企业都在倾尽全力深入推进新能源汽车业务，特别是在本土自有品牌在遭到外国品牌和中外合资品牌围捕时，怎样把握住市场驱动和政策驱动所带来的挑战和机遇，怎样在日趋激烈的市场竞争中稳健发展，是新能源汽车企业需着重思索的课题。

本文以蔚来的营销态势现状为出发点，总结出蔚来在产品、价格、渠道和促销四个方面存在的营销问题。本文将通过对蔚来新能源汽车的SWOT分析、市场环境分析、加快产品开发和布局、降低产品成本、提高品牌竞争力等发展建议。给出蔚来汽车营销策略的改进建议。

二、研究现状和发展趋势

1.国外研究现状

新能源用户非常担心动力电池使用年限。在Klaus的分析研判中，30%的终端用户认为目前动力锂电池寿命增速下滑，容易导致“里程焦虑”，因此指导性建议混合动力的研发工作以及增加充换电配套设施的投放（KathrinDudenh，2020）。

经过调研发现，有许多消费者没有把新型能源汽车放在购车选择的第一选项是因为他们对其了解不够，所以在汽车制造商的营销方案中应该着重考虑到这一点，要对所售产品能够为消费者带来多少利益进行详细的介绍（PaulD.Larson，2014），如果改变策略，会直接影响渠道销售（.PetersDutschke，2020）。

2.国内研究现状

高强通过对国家宏观政策及新能源汽车市场分析，结合新能源车型销售现状，细分市场客户需求和痛点，以M新能源汽车公司为例，针对现有新能源汽车销售策略的问题和不足，制定了有针对性的市场定位和营销，品牌和服务策略解决方案（高强（2020））。

林彤认为新能源汽车是汽车行业发展的新方向，能够较为有效的缓解目前能源的短缺，降低汽车对于环境的污染，优势较为显著。但是，从现实情况来进行分析，和传统能源汽车相比，新能源汽车所进行的营销还存在着一些问题，没有对于消费者进行准确的定位，导致消费者不愿意进行购买，在这一情况下，应该借助于互联网+来对于新能源汽车进行营销，使消费者愿意对于新能源汽车进行购买，为新能源汽车的长期稳定发展提供支持（林彤，2020）。

陈智认为随着排放法规的日趋严格以及科技水平的提高，新能源汽车在快速发展，成为汽车产业的一个必然趋势，以用户为中心的一种新兴新能源汽车营销策略也悄然兴起。随后对我国新能源汽车市场数据分析的根基上，利用SWOT法对这一营销策略进行了分析并提出了相关建议（陈智，2021）。

王梦雨认为传统的汽车产业逐渐不能适应新型的发展需求。为了贯彻环保节能的理念，应当开辟出一条新的发展道路，新能源汽车成为新的热门研究领域，在市场中也占有了一席之地。本文就在环保节能背景下，对新能源汽车市场营销策略进行分析探讨（王梦雨，2022）。

杨磊认为科技的不断进步和人们越来越重视环境保护，使得新能源汽车被大家逐渐接受。目前国内新能源汽车中最具有标志性的就是某品牌汽车，其中高端车型“H”汽车的销量却没有达到期望效果。因此对其当前的区域发展分析进行深入研究，进而对“H”汽车在营销上存在的问题进行分析并提出相应的解决方案（杨磊，2022）。

三、方案论证

本文以新能源汽车产业为背景，运用案例分析法，以新能源汽车蔚来为研究对象，运用市场营销策略理论和数据分析工具，对其市场营销策略展开深度剖析。

1.文献研究法。通过查阅国内外相关文献及研究成果，结合自身工作经验和思考，总结国外知名汽车企业市场营销与经营中采取的战略和策略，为研究中国自主品牌市场营销的战略定位和经营策略选择提供依据。

2.案例分析法。根据本文的研究目的，针对性的选择了蔚来汽车企业进行了案例分析，分析了他们的市场营销与经营实践过程，特别是总结和梳理了国内自主品牌市场营销中的问题，总结经验，指出不足，进而提出了未来改进和提升的相关建议。

四、主要研究内容

1.市场营销相关理论概述

1.1新能源汽车产业的概念

1.2市场营销的概念

1.3营销策略

1.44p理论

2.蔚来汽车市场营销现状

2.1公司简介

2.2蔚来汽车市场营销策略环境分析

2.2.1SWOT分析

2.2.2市场