《推销技巧》讲义、案例、习题及解答.docVIP

《推销技巧》讲义、案例、习题及解答.doc

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第一章推销及其模式

学习目标：

1、了解和掌握推销的概念、含义；

2、了解和掌握推销工作及其特性；

3、了解和掌握推销的意义、原则和方法；

4、认识和区分现代意义的营销与推销；

5、学习和掌握推销的方格理论；

6、认识和把握几种推销的典型模式

引例：

华人首富李嘉诚的推销之路

李嘉诚先生是华人当中名副其实的首富，但其创业初期有过一段不寻常的推销经历。他出生于广东潮安县一个书香门第，11岁的李嘉诚在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工，父亲的早逝，给李嘉诚留下了一副家庭重担和债务。14岁的李嘉诚凭着毅力、韧性和真诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份工作

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