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A公司销售人员绩效考核体系优化研究

摘要:本研究针对A公司销售人员绩效考核体系的现状和存在的问题，进行了深入分析，并提出了优化对策。在全球化和数字化转型的背景下，A公司面临着市场竞争加剧和消费者需求多样化的挑战，亟需优化内部管理，特别是销售团队的绩效考核体系。研究通过文献综述、问卷调查和数据分析，揭示了A公司绩效考核体系在管理者认知、绩效计划制定、考核公平性和激励效果等方面存在的问题。研究结果表明，提升人力资源及管理者绩效认知、科学化绩效计划制定、增强考核体系公平性和优化绩效激励效果是提升A公司绩效考核体系的关键对策。通过这些措施，A公司可以更有效地激励