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双逆博士销售培训课件

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目录

销售基础销售策略

课程概述

0102理论03与技巧

产品知识案例分析课程总结

04与演示05与实战06与提升

PARTONE

课程概述

章节副标题

课程目标与定位

提升销售技能明确职业定位

旨在增强博士销售人员的产品知识、沟通帮助学员明确个人在销售领域的职业发展

技巧及客户关系管理能力。方向，提升职业素养。

课程内容概览

销售技巧培训产品知识普及案例分析研讨

涵盖沟通、谈判及客户深入讲解产品特性、优通过真实销售案例，分

关系管理等核心销售技势及应用场景，提升销析成功与失败原因，总

巧。售专业性。结经验教训。

适用人群分析

销售新手经验销售

适合刚入职场的销售新手，快速掌握销售也适用于有一定经验的销售人员，提升销

技巧。售能力和业绩。

PARTTWO

销售基础理论

章节副标题

销售流程介绍

客户接触产品展示促成交易

初步了解客户需求，建详细介绍产品特点，突把握购买信号，提出购

立信任关系。出产品优势。买建议，完成交易。

客户沟通技清晰表达用简洁明了的语言，准确传

02达产品信息和价值。

巧

01倾听客户耐心倾听，理解客户真实需

需求求，建立信任。

销售心理学基础

0102

客户需求分析建立信任关系

理解客户心理，精准把握运用心理学技巧，快速建

其需求，提升销售转化率。立与客户的信任，促进成

交。

PARTTHREE

销售策略与技巧

章节副标题

高效销售策略

精准定位客户强化产品知识