汽车销售实务：成交与签约PPT教学课件.pptx

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2025-12-08 发布于浙江
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汽车销售实务：成交与签约PPT教学课件.pptx

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成交与签约;销售日志;目录;汽车销售人员李想在接待一位客户时，客户刚接触某款车就直接询问价格。李想报了零售价后建议客户先了解这款汽车，并开始进行详细介绍，但客户并没有很认真听，还没等李想介绍完就再次询问价格能否便宜……当李想带客户来到洽谈室沟通细节问题时，刚一开始客户就又追问这款车最低多少钱能卖。李想应该怎么做呢？;;报价的程序;报价的技巧;;议价的策略;价格始终是客户最关心的一个问题。无论汽车销售人员报价多少，客户都会讨价还价。当客户讨价还价时，汽车销售人员不能轻易让步，要讲究一定的策略和技巧。;;在解决不同类型的价格异议时，汽车销售人员要采用不同的议价策略。;;很多客户往往对赠品都有抗拒心