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定价的策略和战术教案（2025—2026学年）

一、教学分析

1.教材分析

本教案针对2025—2026学年的高中阶段学生，依据《普通高中课程标准》和《高中经济与生活》教学大纲设计。本课内容是定价策略和战术的一部分，旨在帮助学生理解定价的基本原理、策略选择以及在实际中的应用。在单元乃至整个课程体系中，本课内容扮演着连接市场原理和市场营销策略的桥梁角色，与前述的市场供求关系、价格形成机制等内容相衔接，与后续的市场营销策略、消费者行为分析等知识形成递进关系。核心概念包括定价目标、定价方法、定价策略等，技能方面则侧重于定价决策能力的培养。

2.学情分析

高中阶段的学生已经具备一定的经济学基础，对市场有一定的认识，但定价策略和战术的复杂性可能导致他们在理解和应用上存在困难。学生可能已有的知识储备包括基本的经济学原理、市场营销概念等。生活经验方面，学生对商品价格有一定感知，但可能缺乏定价策略的实践经验。技能水平上，学生可能难以将理论知识与实际情境相结合。认知特点方面，学生可能对定价策略的理论兴趣较大，但实际操作能力不足。兴趣倾向上，部分学生可能对市场营销领域有浓厚兴趣。易错点可能在于混淆成本导向、需求导向和竞争导向定价方法的区别，混淆点则可能在于定价策略与定价战术的界限。教学设计需以学生为中心，注重理论与实践相结合，提高学生的定价决策能力。

3.教学目标与策略

教学目标设定为使学生能够理解定价的基本原理，掌握常用的定价策略和战术，并能应用于实际问题中。教学策略包括理论讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等，旨在激发学生的学习兴趣，提高他们的实践能力。达标水平要求学生能够识别不同的定价方法，分析定价策略的适用性，并能设计简单的定价方案。

二、教学目标

1.知识的目标

说出定价的基本概念和定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法等。

列举常见的定价策略，如渗透定价、撇脂定价、心理定价等。

解释定价策略在不同市场环境下的适用性和局限性。

2.能力的目标

设计基于市场调研的定价方案，包括定价目标和定价策略的选择。

评价不同定价策略的优缺点，并能够根据市场情况做出合理的定价决策。

论证定价策略对产品销售和公司利润的影响，并能够支持自己的观点。

3.情感态度与价值观的目标

认同合理定价对消费者权益和企业发展的意义。

尊重不同市场和消费者的定价需求。

追求通过定价策略提升产品竞争力，实现企业价值最大化。

4.科学思维的目标

分析定价策略与市场环境、消费者行为之间的关系。

综合不同定价策略的适用性和效果。

创新在实际操作中尝试新的定价策略。

5.科学评价的目标

应用定价策略分析实际案例，评估其效果。

反思定价策略的不足之处，并提出改进建议。

评价学生在定价策略选择和实施过程中的表现，给予合理的评价和反馈。

三、教学重难点

教学重点：理解定价的基本原理，掌握成本加成定价法和需求导向定价法等核心定价方法，并能运用这些方法设计简单的定价策略。

教学难点：将定价策略与市场实际情况相结合，理解不同市场环境下定价策略的适用性和局限性，以及如何根据市场调研结果进行定价决策。难点在于学生对市场动态的把握和定价策略的综合运用能力，需要通过案例分析、小组讨论等方式帮助学生突破。

四、教学准备

为了确保教学活动的顺利进行，教师需准备以下材料：5张多媒体课件，3种定价策略图表，2个案例分析视频，以及1套定价决策模拟实验器材。学生需预习相关教材内容，并收集3篇相关资料。教学环境方面，将安排4个小组讨论区域，并设计2个黑板板书框架，以便展示定价策略的步骤和要点。

五、教学过程

1.导入（5分钟）

活动设计：

教师通过提问引入话题：“同学们，你们在日常购物中是否注意到不同商品的价格差异？你们认为影响商品价格的因素有哪些？”

展示一组不同商品的图片，引导学生思考价格与价值、成本、市场等因素的关系。

学生活动：

学生积极思考并回答问题，分享自己的观点。

教师记录学生的回答，为后续讲解做铺垫。

2.新授（20分钟）

活动设计：

2.1定价原理

教师讲解定价的基本原理，包括成本、需求、竞争等因素对定价的影响。

通过实例说明定价原理在实际中的应用，如成本加成定价法、需求导向定价法等。

学生聆听并做笔记，理解定价原理的核心概念。

2.2定价策略

教师介绍常见的定价策略，如渗透定价、撇脂定价、心理定价等。

通过案例分析，让学生了解不同定价策略的优缺点和适用场景。

学生分组讨论，分析案例中的定价策略，并分享讨论结果。

2.3定价战术

教师讲解定价战术，如价格歧视、捆绑销售、折扣策略等。

学生通过角色扮演，模拟实际场景中的定价决策过程。

学生活动：

学生认真聆听教师讲解，积极参与