高中升学市场竞品分析求学宝优志愿.docxVIP

高中升学市场竞品分析:求学宝.优志一，概述

1.1项目描述?通过分析市场直接竞品和间接竞品/优化厂品核心结构和页面布局/确立产品核心功能定位。

1.1

项目描述

?了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。

1.2产品测试环境

产品名称

产品版本

体验平台

体验系统

体验时间

竞品类型

求学宝

Iphone7plus

直接竞品

优志愿

二.市场分析2.1市场现状分析

|2%布5二学生如何看待前考不重要，考不上包无赫

|2%

局）二学生家长如何看待局考由图可知，有42.9%的高三学生认为高考是改变命运最重要的机会，而家长认为高考是改变命运最重要的机会的占比仅为20.3%。同时,77.4%的家长认为高考不是唯一，家长比子女〃看得开〃O

总结：

随着社会的多元化发展，学生的社会出路多种多样，但现在绝大多数学生和家长依旧很看重高考，高考依旧被认为这是改变命运的最重要机会，选择上大学依旧是主流。每年都有接近1000万人高考考生,用户群体数量很大。

4.2用户画像场景1：高三学生

基本属性：女17岁高三学生高考在即

用户行为：模考成绩不理想，没有明确的大学目标，不知道自己能上什么大学用户特征:高三学生提升成绩确定目标学校

用户场景：

A同学即将面临高考，两次模考成绩都不理想，模拟志愿填报时感觉无从下手,十分焦虑，休息时间打开学校推荐的志愿填报app，与平台内咨询老师聊了聊感觉目标明确了不少，也确定了几所可报考的心仪大学。

场景2:高一学生基本属性：男15岁高一学生文理分科刚刚结束

用户行为：分班结束不了解自己未来要学习的课程，对未来大学可选择的专业非常模糊用户特征:高一学生明确目标了解未来大学选择专业方向

用户场景：

B同学刚刚结束文理分科，对于自己未来的目标并不明确，没有学习的方向，也不了解未来大学存在的专业，通过老师的介绍打开升学在线app,了解了一些感兴趣的大学专业，明确了自己的目标，感到学习方向更加明确了。

场景3:高三毕业学生

基本属性：男17岁高三学生高考出分结束用户行为：高考成绩非常不错,一段志愿填报在即，可选大学专业非常多感到无从下手

用户特征:高三学生志愿填报紧迫没有明确志愿用户场景：

C同学高考获取了非常不错的成绩，一段报名在即，自己却没有填写好非常完备的志愿表通过学校的推荐打开志愿填报app页着流程填写好自己的成绩信息,选择好心仪的城市，app输出了非常完备的志愿表格共该同学挑选，支援填写效率大大提升,C同学感到院校选择瞬间轻松了许多。

场景4:高三带班教师基本属性：女35岁高三教师学生咨询志愿填报

用户行为：日常工作繁忙，没有时间研究高考、高校新政策用户特征:高中教师帮助学生制定计划了解高考政策

用户场景：

D老师在教学工作之余，同时心系学生的志愿填报工作，许多学生向自己咨询该如何选择院校，而目前高考政策也在不断改革,D教师感到自身经验已不能很好

的帮助学生们制定最优的填报方案通过同事的分享,D老师打开升学在线APP,通过名师在线课程了解了当前最新的院校政策，顿感视野开阔了不少，为班级同学制定填报方案也更加得心应手。

4.3用户痛点获取渠道不明晰

2020年高考志愿填报获取渠道TOP5根据数据显示,现在高考志愿填报信息相对单一，主要以学校招生简章、熟人介绍、高校官网等渠道为主，但是这些渠道尤其自身的局限性不利于学生更加能全面的认知各个学校的招生情况。

总结：

考生在获取填报志愿填报的获取渠道上，更倾向于熟人推荐以及学校的推荐，具体可把这两类归类于一种——老师;另外，也有少部分是因为高校招生办的宣传。所以，升学无忧可在老师以及高校招生办这两类群体获取更多的考生用户。

志愿信息难以获取与决策2020年中国高考志愿填报难点问题占比

情况

?学校与专业之衬的取舍.信皂堕太少.招生i踵不了解信息繁杂无从下手

2020年中国高考志愿填报难点问题占比情况根据数据显示，对于志愿填报中的难点占比情况，占51%的用在学校和专业之间难以取舍，17%的学生信息量太少，19%学生不了解招生政策，13%认为信息繁杂O

总结：

出现这样的情况主要因为现在中国高校数量太多，而高校之间的专业设置随着时间的变动而改变热门专业更加是日新月异，用户往往不能第一时间了解最新的专业变化，而互联网的发展让用户收集各类信息良莠不齐，无法收到权威专业的报

考指导。所以这就需要一款能够及时并且能够让用户全面了解学校，专业依旧招生政策的软件。

五，产品分析5.1战略层分析

产品名称

产品定位

商业模式

特色功能

核心用户

优志愿

一款与考试院数同步，为考生提供精准的专业志愿服务平台

不同种类VIP+付费课堂+付费服务项目+付费测评

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