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2025年市场营销专业综合能力考试试卷及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进交换的手段，它们都围绕着交换这一核心展开。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成。个人消费者、生产者和社会集团只是市场的一部分，而现实与潜在买者涵盖了所有可能购买商品或劳务的主体。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能。企业的生存和发展取决于其是否能满足目标市场的需求，而市场营销正是通过识别、分析、选择和利用市场机会，来满足消费者需求，从而实现企业目标。生产功能是创造产品的过程，财务功能主要负责资金的管理，推销职能只是市场营销的一部分。

4.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心

B.以生产者为中心

C.市场营销组合

D.网络营销

答案：A

解析：市场营销学“革命”的标志是从以生产者为中心的观念转变为以消费者为中心的观念。以消费者为中心强调企业要关注消费者的需求和欲望，根据消费者的需求来设计、生产和销售产品，而不是仅仅从企业自身的生产能力出发。市场营销组合是企业实现营销目标的手段，网络营销是随着互联网发展而出现的一种营销方式。

5.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

答案：A

解析：关系营销的核心是与顾客、供应商、分销商等建立、保持并加强长期的合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。绿色营销强调企业在营销活动中要考虑环境保护和可持续发展。公共关系是企业通过传播和沟通来塑造良好的企业形象。相互市场营销强调双方的相互作用，但关系营销更强调长期合作关系的建立。

6.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者

B.相互市场营销者

C.生产者

D.推销者

答案：A

解析：当买卖双方都表现积极时，双方都被称为市场营销者。市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。相互市场营销强调双方的积极互动和交换行为。生产者主要侧重于产品的生产，推销者更侧重于将产品推销出去。

7.宏观市场营销是从（）层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

A.个人交换

B.企业之间交换

C.区域交换

D.社会总体交换

答案：D

解析：宏观市场营销是从社会总体交换层面研究营销问题，它关注的是整个社会的市场营销活动，包括市场的供求平衡、资源的合理配置、社会福利的提高等。个人交换、企业之间交换和区域交换都只是宏观市场营销中的一部分具体交换形式。

8.市场营销管理的实质是（）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B

解析：市场营销管理的实质是需求管理。企业通过对不同的需求状况进行分析，采取相应的营销策略来影响需求的水平、时机和构成，以实现企业的目标。刺激需求只是需求管理的一种手段，生产管理主要关注产品的生产过程，销售管理侧重于产品的销售环节。

9.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（）称为新观念。

A.产品观念

B.生产观念

C.社会市场营销观念

D.推销观念

答案：C

解析：市场营销观念和社会市场营销观念被称为新观念。产品观念、生产观念和推销观念都属于传统的营销观念，它们主要以企业为中心，注重产品的生产和销售。而市场营销观念强调以消费者为中心，社会市场营销观念则在市场营销观念的基础上，进一步考虑了社会利益和长远利益。

10.针对（）需求状态，市场营销者应大力宣传其危害性，劝阻消费者放弃这种需求。

A.下降需求

B.有害需求

C.不规则需求

D.充分需求

答案：B

解析：对于有害需求，市场营销者应大力宣传其危害性，劝阻消费者放弃这种需求。下降需求需要采取恢复性营销策略，不规则需求需要采取同步性营销策略，充分需求需要采取维持性营销策略。

二、多项选择题

1.按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是（）

A.生产

B