销售新人客户跟进与职业转型答疑.pdfVIP

6月27号答疑

303385-小李环保项目销售6个月，销售小白，如何跟进客户1

302186-小曾数控设备如何找客户3

301979-小周化工原料技术转销售一个月，如何打开新的市场4

303880-海燕34岁，刚从工厂出来做，该如何开单5

301658-小苏测绘仪器销售，公司没人带，该6

304871-小黄创业失败，负债百万，现在月入4000，如何转行7

300964-小迪青岛，做花生油，KA销量差，如何找高端客户10

301659-小荣经销商的快消食品品牌，回款难，如何做人情12

302055-小玲宝妈，家具销售，如何解决签单问题15

303385-小李环保项目销售6个月，销售小白，如何跟进客户

工作问题：

1、好，我是……我之前是做检验的，我这有几个问题，是转岗过了做销售

的，是网络销售声屏障的，做了有6个多月了，是一个纯小白，没有什么销售经

验！从转岗到现在只开了两个一万多的小，还没挣到钱，一直在啃老底。现在有

点迷茫，有点无从下手了。我跟我同事是在这上班,就我们两个人，她做了两

年了，也是自己慢慢的学起来的，所以有时间啊，我问她也说不出什么来，当然

她也有优点，她自己学的慢，，然后我之前……反正就是她说什么我就做什么

吧!从2017年进入以来我的客户积累现在到了40多个，她有200多个了吧，也

没有几个，咱们接触这一行，也没有做过销售这块，本来想着放弃了，

然后后来遇见了咱们716了，就想着试试，我现在的困惑就是客户也不

好，又想着去怎么跟进客户；也不好，又想着说的网络市

调……

问：什么行业啊晨晨？

2、环保销售声屏障。

问：是项目销售吧？面对的？工厂是吗？

3、呃！有工厂、有高速、公路、路边上用的，用来隔音降噪的。

答：啊~哦~晨晨啊！小白去做项目销售啊，重重啊，是吧？这个从本质上讲

啊，你这个销售是一系问题，就是整个都不行，这里头最重要的啊！

这里面做项目销售，最重要的是，做好人情，你就盯好怎么做人情就行了，现在

已经有40多个客户了，我觉得可以先耕耘耕耘了，把这个往上用一用，哈~那到

客户准备开发的客户身上，哪些客户快了呀，或者有点意向啊，对不对？哎~

我们把这个人情做透用上去，其他的问题都先不要考虑，什么找不到客户啦！不

精啦！那些都放到后面去。所有的啊，我觉得无所谓，知道吗？晨晨。无所谓，为

什么？咱们跟客户表达的时候，没有说每一次都说的那么精到，这是不可能的，

明白吗？

4、好的，！

答：所以说，我们人情慢慢做好了，就跟处正常的朋友是一样的，就行了！昂，

没有说我们追求那种到极致啊~或怎么样的，慢慢来，慢~慢~来……

OK?不要着急，晨晨。现在看看你的吧！两个月之内，两个月啊给

你！如果两个月，你觉得你的业绩没有太大的提升，我就觉得你在上面

有问题，那我这……到时候，辅导员会跟你聊的，啊~？可能到时候让你转做门

店，转做门店的销售，从基础练习。

因为这一步子迈得太大了，太大了，客户太少了，不够练手的，好吧，晨晨？我

们现在先看看你的的能力，我也不知道。做销售有优势，啊，有性

别优势，所以说同样的销售能力的话，会占优势的。

好好努力啊，晨晨。

回答完毕！

5、好的，，谢谢的解答。我就先从人情这块，慢慢的先这块，慢

慢的做起吧！

答：好！！！再问你一下，紧张什么啊，晨晨，才300多位同学现在来了，是吧。

没什么好紧张的啊~深呼吸啊，加油！

302186-小曾数控设备如何找客户

工作问题：

1、好！我是去年出来创业的，主要是做数控机械设备方面的。现在的

问题是如何寻找客户？有什么建