销售部门KA网络加盟市场绩效考核KPI.docVIP

营销部关键绩效考核指标

序号

ＫＰＩ指标

考核周期

指标定义/公式

资料来源

1

销售额

月/季／年度

考核期内全部销售收入总计

营销部

2

销售量

月/季/年度

考核期内全部销售数量总计

营销部

3

营销计划达成率

月/季/年度

营销部

4

销售增长率

年度

营销部

5

市场占有率

月/季/年度

市场部

6

实际回款率

月/季／年度

营销部

7

销售费用预算

月/季／年度

在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用

财务部

8

坏账率

年度

财务部

9

促销效果评估

月/季/年度

通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估

1。投入产出比评估法促销效果=

2。销售增量回报比评估法促销效果=

3。效益增量回报比评估法促销效果=

营销部

10

新品(重点推介商品）销售收入百分比

月/季/年度

营销部

市场部关键绩效考核指标

序号

KPＩ指标

考核周期

指标定义／公式

资料来源

1

市场拓展

计划完成率

月／季/年度

市场部

2

策划方案成功率

月/季／年度

市场部

3

市场推广

费用控制率

年度

财务部

4

推广活动效果

年度

×１00％

市场部

５

推广活动

销售增长率

月度

营销部

6

市场调研

任务达成率

月/季／年度

市场部

７

品牌市场

价值增长率

年度

品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得

市场部

８

广告投放有效率

年度

市场部

9

媒体正面

曝光次数

年度

在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数

市场部

１0

媒体满意度

年度

接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值

市场部

营销部部长绩效考核指标量表

被考核人姓名

职位

营销部部长

部门

营销部

考核人姓名

职位

总经理

部门

序号

ＫPI指标

权重

绩效目标值

考核得分

1

销售额

20％

考核期内销售额达到万元以上

２

销售量

15％

考核期内各项业务销售量达到以上

３

营销计划达成率

15%

考核期内营销计划达成率达到100%以上

４

销售增长率

10%

考核期内销售增长率达到%以上

5

销售费用预算

5％

考核期内销售费用控制在预算之内

６

实际回款率

５%

考核期内实际回款率达到%以上

7

坏账率

５%

考核期内坏账率控制在％之内

8

新客户实现率

5%

考核期内新客户实现率达到%以上

9

新品(重点推介商品)

销售收入百分比

5%

考核期内新品(重点推介商品）销售收入百分比达到％以上

１0

市场占有率

5％

考核期内企业、产品市场占有率达到％以上

11

部门管理费用控制率

5％

考核期内部门管理费用控制在预算范围之内

12

员工管理

5％

考核期内员工绩效考核评分达到分以上

本次考核总得分

考核

指标

说明

新客户实现率

新客户实现率＝

被考核人

考核人

复核人

签字:日期:

签字：日期:

签字：日期:

市场部部长绩效考核指标量表

被考核人姓名

职位

市场部部长

部门

市场部

考核人姓名

职位

总经理

部门

序号

KPI指标

权重

绩效目标值

考核得分

１

市场拓展

计划完成率

20%

考核期内市场拓展计划完成率在%以上

2

策划方案成功率

15％

考核期内策划方案成功率达到%以上

3

市场推广活动

费用控制率

15%

考核期内推广费用控制率控制在％以内

4

推广活动

销售增长率

10％

考核期内因推广活动销售增长率达到%

5

推广活动效果

10％

考核期内推广活动效果得分达到分以上

６

部门管理

费用控制

5％

考核期内部门管理费用控制在预算之内

7

品牌市场

价值增长率

5%

考核期内品牌市场价值增长率达到％以上

８

传播促销费用率

５％

考核期内传播促销费用率控制在％

9

媒体正面

曝光次数

5％

考核期内媒体正面曝光次数在次以上

1０

市场调研

计划达成率

5％

考核期内市场调研计划达成率在%以上

1１

员工管理

５％

考核期内员工绩效考核评分达到分以上

本次考核总得分

考核

指标

说明

1．市场推广活动费用控制率

市场推广活动费用控制率=

２。传播促销费用率

传播促销费用率=

被考核人

考核人

复核人

签字:日期：

签字：日期：

签字：日期：

市场销售人员绩效考核方案

一、考核原则

１。业绩考核（定量）+行为考核(定性)。

2。定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3。考核结果与员工收入挂钩.

二、考核标准

１。市场销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度确定调整一次.

2。市