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销售合同审核清单合同要素与风险评估指南

一、适用工作情境

本指南适用于企业法务部门、销售团队、采购部门及相关业务人员，在销售合同签订前、谈判中及履行过程中的审核工作，具体场景包括：

新签销售合同的合规性前置审核；

合同谈判阶段核心条款的风险梳理与优化；

老客户续签合同的条款更新与风险排查；

涉及大额订单、跨境交易或特殊条款合同的专项审核。

二、合同审核操作流程

（一）审核准备：资料收集与背景梳理

获取基础资料：收集销售合同文本、双方营业执照复印件、法定代表人证件号码明、授权委托书（若签约人为代理人）、previous合作记录（如有）、招投标文件（若涉及）、技术协议/附件等。

背景信息梳理：明确合同签订背景（如新客户开拓、订单增量）、交易历史（如过往履约情况、是否存在纠纷）、行业特性（如快消品vs工业设备的不同交付要求）及特殊需求（如定制化产品、跨境运输）。

（二）核心要素审核：逐项核对关键条款

审核原则：保证合同要素完整、表述清晰、无歧义，符合《民法典》《合同法》等法律法规及企业内部制度。

审核模块

审核要点

常见问题提示

签约主体

1.甲方（采购方）与乙方（销售方）名称是否与营业执照一致，避免简称或错别字；2.主体资格：企业需核查营业执照（是否在有效期内、经营范围是否涵盖交易内容），自然人为需核实证件号码件；3.授权代理：若签约人为代理人，需提供授权委托书（载明授权