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营销专业技能竞赛试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某母婴品牌计划推出一款儿童智能手表，在市场调研中发现，目标家长群体最关注“定位精度”和“通话清晰度”，其次是“外观设计”。这一调研结果直接影响该产品的：

A.价格策略

B.产品功能设计

C.渠道选择

D.促销活动形式

答案：B

解析：消费者核心需求（定位精度、通话清晰度）是产品功能设计的核心依据，直接决定产品的核心卖点和技术研发方向。

2.某国产美妆品牌通过“成分党”内容营销（如详细讲解产品中“神经酰胺”“积雪草提取物”的功效），成功吸引了注重科学性的年轻女性群体。这一策略主要利用了消费者购买决策中的：

A.情感动机

B.理性动机

C.从众心理

D.求新心理

答案：B

解析：“成分党”营销通过专业成分讲解激发消费者的理性判断，属于理性动机驱动（追求产品实际功效）。

3.某快消品企业在电商平台设置“满99元减20元”“第二件半价”的组合优惠，这种定价策略属于：

A.渗透定价

B.心理定价

C.组合定价

D.撇脂定价

答案：C

解析：组合定价通过关联产品或购买数量的优惠组合刺激消费，“满减”和“第二件半价”均属于此类。

4.某新能源汽车品牌在社交媒体发起“100位车主真实续航挑战”活动，要求车主上传日常使用场景下的续航数据并分享体验。这一行为的核心目的是：

A.收集用户反馈

B.提升品牌曝光

C.建立用户信任

D.测试产品性能

答案：C

解析：通过真实用户的实际体验分享（而非官方宣传），能有效降低潜在消费者的信任成本，建立真实可信的品牌形象。

5.某零食品牌将传统“线下经销商+超市”渠道拓展至“社区团购+直播带货”，这种变化属于：

A.渠道宽度扩展

B.渠道长度缩短

C.渠道类型多元化

D.渠道权力转移

答案：C

解析：从传统线下渠道到社区团购（新兴线下）、直播带货（线上），属于渠道类型的多元化拓展。

6.某教育机构针对“职场人学历提升”需求，推出“周末班+线上录播+1对1辅导”的课程组合，这一策略体现了STP理论中的：

A.市场细分（Segmentation）

B.目标市场选择（Targeting）

C.市场定位（Positioning）

D.市场渗透（Penetration）

答案：C

解析：通过课程形式的组合（周末班解决时间问题、线上录播解决灵活性、1对1辅导解决个性化需求）明确了“高效、灵活、个性化”的定位，属于市场定位（Positioning）。

7.某运动品牌在东京奥运会期间推出“冠军同款”系列产品，但因代言人负面新闻导致销量暴跌。这一事件主要反映了品牌传播中的：

A.信息过载风险

B.代言人匹配度风险

C.媒介选择风险

D.文化冲突风险

答案：B

解析：代言人形象与品牌核心价值（如“积极、健康”）不匹配或出现负面事件，会直接损害品牌信任度，属于代言人匹配度风险。

8.某茶饮品牌通过会员系统记录消费者的“常点产品”“消费时段”“偏好甜度”，并在用户生日时推送定制化优惠券（如“免费升级大杯+减5元”）。这种营销方式属于：

A.大众营销

B.精准营销

C.关系营销

D.绿色营销

答案：B

解析：基于用户数据的个性化推送（定制优惠券）属于精准营销，核心是“以用户为中心”的需求匹配。

9.某国产奶粉品牌在广告中强调“中国宝宝体质专属配方”，并引用“中国营养学会”的研究数据。这一策略主要利用了消费者的：

A.地域认同心理

B.权威认同心理

C.从众心理

D.求异心理

答案：B

解析：通过“中国营养学会”的权威数据背书，强化产品的科学性和可信度，属于权威认同心理的应用。

10.某手机品牌在新品发布会上，不仅展示手机功能，还同步推出“手机+耳机+智能手表”的生态联动场景（如“手机拍照-手表预览-耳机听歌”）。这种策略的核心是：

A.提升产品单价

B.强化用户体验

C.扩大市场份额

D.降低生产成本

答案：B

解析：通过多产品联动的场景化展示，强化用户对“智能生态”的整体体验感知，属于体验营销的延伸。

二、案例分析题（每题15分，共30分）

案例1：某新锐咖啡品牌的“增长困境”

2022年，国产新锐咖啡品牌“小咖”凭借“15元精品咖啡”定位快速扩张，通过线下门店（主打写字楼商圈）+线上小程序（自提/外卖）模式，一年内开设200家门店。但2023年Q2数据显示：单店日均销量同比下降